Директор по продажам

Обязанности:

1. Разработка и реализация коммерческой стратегии

• Анализ текущей стратегии продаж, маркетинга и дистрибуции, внедрение предложений, направленных на повышение эффективности продаж;
• Определение формата работы с каналами продаж и методов продвижения;
• Анализ конкурентов и рыночных трендов для адаптации стратегии.

2. Управление продажами и клиентской базой

• Постановка планов продаж и контроль их выполнения;
• Развитие и управление клиентской базой;
• Разработка ценовой политики и скидочных программ;
• Контроль дебиторской задолженности и условий сотрудничества.

3. Управление командой и мотивация персонала

• Организация работы отдела продаж, подбор и обучение сотрудников;
• Разработка KPI, систем мотивации и отчетности;
• Проведение переговоров и участие в закрытии крупных сделок.

4. Работа с маркетингом и продвижением

• Взаимодействие с маркетинговой командой для разработки рекламных кампаний;
• Анализ эффективности рекламных акций, участие в PR-мероприятиях, выставках;
• Развитие онлайн-продаж и электронной коммерции.

5. Финансовое планирование и отчетность

• Управление бюджетом коммерческого блока;
• Анализ рентабельности продаж, маржинальности продуктов;
• Подготовка отчетов для руководства и акционеров.

6. Развитие партнерств и новых направлений

• Поиск новых возможностей для роста, взаимодействие с зарубежными партнерами;
• Взаимодействие с отделом управления продуктом при разработке новых продуктов;
• Взаимодействие с производством, логистикой и другими отделами;
• Внедрение инноваций в процессах продаж и обслуживания клиентов.

Требования:

• Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг или спортивный менеджмент);

• Знание программ MS Office, 1С:ERP, 1С:ДО, Битрикс24;
• Английский язык B1 - Intermediate;

• В области продажи спортивных товаров (хоккейных клюшек) или смежных рынках;

• Опыт в продажах и коммерческом управлении – не менее 3 лет;
• Опыт развития дистрибуции и каналов продаж – работа с дилерами, ритейлом;
• Управленческий опыт – руководство командой продаж, разработка стратегий;
• Опыт работы с ключевыми клиентами и ведения переговоров с первыми лицами;
• Практический опыт внедрения CRM и автоматизации продаж;
• Опыт вывода новых продуктов на рынок и работы с маркетингом и продуктом;

• Управлять текущими продажами, и масштабировать бизнес, увеличивать прибыльность и выводить бренд на новый уровень;

• Автоматизировать работу с клиентами, улучшить аналитику и контроль продаж;
• Увеличить присутствие в сегменте массового хоккея (любители и дети) в 3-5 раз;
• Обеспечить продажи новых продуктов компании (направление «Хоккейная защитная экипировка).

Условия:

• В средне срочном горизонте развитие до CEO, по выполненным показателям;
• Продолжительность командировок 40% рабочего времени;
• Взаимодействие с зарубежными партнерами;
• График работы 5\2 с 9:00 до 18:00;
• Место работы Москва, Набережные Челны;
• Годовой бонус за результативную работу.