Старший менеджер по развитию бизнеса в регионах

Лигногумат – компания, которая уже более 30 лет является научным разработчиком и промышленным производителем гуминовых удобрений (стимуляторы роста растений). Собственный завод, запатентованная технология, 28 марок препаратов, два офиса в МСК и СПб. Гуминовые препараты под запатентованной маркой Лигногумат применяются для обработки 15 000 000 гектаров в более, чем 20 странах. Компания реализует продукцию на рынке РФ, СНГ, ЕС и Северной Америки. На данный момент 49% продукции поставляется на экспорт.
Компания активно развивает продажи в РФ и приглашает в свою команду Старшего менеджера по развитию бизнеса в регионах, в подчинение Руководителю отдела продаж, в Вашем подчинении 8 Региональных менеджеров.

Ваши ключевые задачи:

• Реализовать стратегию развития продаж в регионах, построить систему региональных продаж
• Управлять удаленной командой 8 Региональных менеджеров и обеспечить выполнения планов продаж по регионам
• Командировки для поддержания и развития бизнеса

Мы предлагаем:

• Полностью официальное трудоустройство и заработную плату (оклад 130 000 + премии) совокупный доход 170 000 (до вычета налогов)
• Работу в комфортном офисе МСК БЦ ул. Б. Академическая, д.5.А (р-н ст. м. Войковская)
• Пятидневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00, командировки в регионы
• Возможность реализовать свой потенциал и участвовать в развитии компании
• Работа в сплочённой команде профессионалов
• Компенсация мобильной связи, ноутбук

Ваши Задачи:

• Развитие федеральной дистрибьюторской сети:

1. Развитие уже имеющихся дистрибьютеров и региональных ключевых клиентов, за счет совместного развития их структуры продаж, клиентской базы
2. Привлечение новых дистрибьютеров в регионах, поддержание спроса на продукты компании в регионах, расширение зоны покрытия
3. Контроль за созданием, поддержанием и развитием клиентской базы в каждом из подотчетных регионов

• Анализ результатов региональных продаж:

1. Регулярный анализ отчетов по выполнению планов региональных продаж.
2. Разработка, реализация предложений и шагов по развитию продаж на основании анализа

• Управление удаленной командой региональных Менеджеров для обеспечения выполнение плана продаж по регионам:

1. Контроль работы команды
2. Обучение, мотивация, поддержка сопровождения продаж удаленных Менеджеров.
3. Повышение вовлеченности, ориентации на результат, активности Менеджеров
4. Контроль за постоянной и своевременной работой по поддержанию клиентской базы и информации в корпоративной CRM (Битрикс).

• Командировки в регионы для поддержания и развития бизнеса, отношений с клиентами, поддержки их продаж и поиска новых клиентов.

Для нас важно:

• Ваш успешный опыт региональных В2В продаж
• Опыт выстраивания системы продаж в регионах, развития дистрибьюторской сети
• Опыт анализа рынка, конкурентной среды и продаж
• Готовность управлять командой региональных сотрудников на удаленке в режиме home office
• Готовность к командировкам РФ
• Важно ваше желания профессионального развития в агрономическом секторе
• Ваше желания участвовать в развитии компании и видеть свой вклад