Руководитель товарной категории (Текстиль для сна)

Компания Hoff – мультиформатный ритейлер мебели и товаров для дома, который работает в формате "Все в одном месте". Сейчас открыто 63 магазина Hoff по всей России. В интернет-магазине представлены более 95 000 товаров для дома с доставкой по всей стране. Hoff предлагает квалифицированную помощь на всех этапах обустройства дома – от создания дизайн-проекта и производства мебели по индивидуальным заказам до финальной сборки.

Руководитель товарной категории в Hoff:

• Обеспечивает долгосрочный рост категории на уровне страны путем разработки коммерческого предложения, методов продаж и мероприятий в омниканальной среде.
• Разрабатывает ассортиментную стратегию (включая анализ и оптимизацию продуктового и сервисного предложения, определение релевантных для рынка товаров и услуг).
• Разрабатывает стратегию ценообразования (создание ассортиментного ряда в соответствии с релевантными для рынка ценовыми рамками и соотношением показателей цена-качество товаров).
• Стратегическое (до 3 лет) и тактическое планирование и прогнозирование продаж (включая прогнозирование на еженедельном уровне) для подотчетных категорий.
• Реагирует на отклонения KPI и разрабатывает коррекционные действия в случае необходимости.
• Участвует в разработке локальных решений презентации ассортимента (в том числе методов презентации ассортимента, коммуникационных стратегий), отвечающих потребностям покупателей различных рынков.
• Подготавливает обучающие материалы по ассортименту товаров, методам продаж для развития компетенции в области продаж у сотрудников розничных магазинов.
• Поддерживает связи с менеджерами магазинов с целью поддержки и развития компетенции, обсуждения и утверждения планов дальнейшего развития.
• Активно сотрудничает со всеми смежными дирекциями и различными функциями для обеспечения успешного внедрения проектов и решений.

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт руководящей должности на позиции руководителя категории от 2 лет.
• Стратегическое планирование, планирование продаж, управление продажами.
• Количественные и качественные KPI (определение, анализ, прогнозирование).
• Опыт просчета бизнес-кейсов\сценариев развития бизнеса.
• Знание особенностей поведения покупателей в омниканальной среде.
• Знание рыночной конъюнктуры и ожиданий покупателей.
• Знание основ реализации дополнительных продаж и кросс-мерчендайзинга.
• Мотивация, обучение и развитие персонала.

Работа в Hoff сегодня:

• Стабильность (официальное оформление, белая заработная плата, квартальные премии, соблюдение трудового законодательства).
• Непрерывное развитие (бесценный опыт коллег, тренинги и курсы, богатая электронная библиотека).
• Социальная поддержка (ДМС, включающая стоматологию, полис для выезжающих за рубеж; льготные условия оформления страховки для членов семьи).
• Скидки на товары компании, интересные предложения от компаний-партнеров.
• Комфортный офис и никакого дресс-кода (ст. метро Улица 1905 года или Шелепиха, корпоративный транспорт от и до станций метро).