Менеджер по продажам печатных плат, B2B

АО «Айсорс» – вертикально интегрированная компания, предлагающая комплекс решений для промышленности, строительства и логистики.

Компания оказывает широкий спектр услуг – от диагностики цифровой зрелости организаций до комплексной реализации инвестиционных проектов и консалтинга, которые позволяют клиентам ускорить бизнес-процессы, сократить затраты, повысить эффективность и выйти на новый уровень прибыльности.

Сегодня компания реализует проекты по бизнес-направлениям:

· поставки российских и импортных промышленных товаров,

· промышленная автоматизация,

· цифровые решения,

· промышленное и гражданское строительство.

Цифровая платформа Isource объединяет в единой среде услуги в сфере закупок, логистики, хранения и образования. Цифровые решения Isource сопровождают клиента от этапа формирования потребности до управления запасами. Дистрибьютером цифровых решений Isource выступает АО «Айсорс».

Обязанности:

• 1. Привлечение клиентов и управление взаимоотношениями

  - Поиск, привлечение и построение отношений с потенциальными клиентами для развития продаж печатных плат.

  - Поддержание и расширение сети контактов в Москве, Санкт-Петербурге и других регионах в РФ для генерации лидов и установления долгосрочных партнерских отношений.

  - Обеспечивание высокого уровня удовлетворенности клиентов.

  2. Управление процессом продаж

  - Ведение полного цикла продаж: от первого контакта с клиентом до заключения сделки и последующей поддержки.

  - Разработка и проведение презентаций продуктов, адаптированных к потребностям клиентов.

  3. Переговоры и заключение сделок

  - Проведение переговоров для достижения выгодных условий и заключения долгосрочных соглашений.

  - Обеспечение соответствия между потребностями клиента и предложениями компании, подчеркивая ценность PCBA и решений для промышленности.

  4. Анализ рынка и разработка стратегий

  - Проведение рыночных исследований для выявления трендов, анализа активности конкурентов и поиска новых возможностей на территории РФ

  - Разработка стратегий продаж, адаптированных к требованиям локальных рынков, нормативным актам и поведению клиентов.

  5. Документация и управление CRM

  - Подготовка детализированных коммерческих предложений, контрактов и отчетов.

  - Ведение точной записи взаимодействий с клиентами, данных о продажах и прогрессе с использованием CRM-систем.

  6. Расширение ассортимента продаж

  - Поиск новых направлений для развития бизнеса с акцентом на печатные платы, подготовка аналитических материалов по потенциальным направлениям.

  7. Разработка системы продаж

  - Участие в разработке и внедрении масштабируемой системы продаж для компании.

  - Создание эффективных процессов для генерации лидов, взаимодействия с клиентами и мониторинга результатов для повышения эффективности продаж.

Требования:

• Релевантный опыт работы от 3–х лет в компаниях, специализирующихся на производстве печатных плат.
• Доказанный успех в достижении или превышении планов продаж и управлении долгосрочными отношениями с клиентами.
• Опыт в создании и оптимизации систем продаж будет преимуществом.

• Умение вести переговоры для получения выгодных условий, гарантируя взаимное удовлетворение и долгосрочное партнерство.

• Глубокое понимание применения печатных плат в ведущих отраслях промышленности.

• Знание программного обеспечения CRM и инструментов управления продажами.

• Умение анализировать рыночные данные и разрабатывать эффективные стратегии продаж.

• Владения английским языком, желательно не ниже B2

• Нацеленность на результат, способность работать в команде самостоятельно.

• Развитые коммуникативные навыки, включая ведение переговоров, презентации и эффективное межличностное взаимодействие.

Условия:

• Полностью официальное оформление согласно ТК РФ.
• Работа в проактивной команде.
• Конкурентная заработная плата + премирование по итогам года.
• Возможность профессионального развития, карьерный рост.
• Корпоративные мероприятия в Москве и других городах: спортивные, тимбилдинги, конференции и праздники.
• Поддержка сотрудников в саморазвитии, возможность пройти обучение за счет Компании.
• Участие в работе над созданием и развитием абсолютно новых продуктов – интересные и сложные задачи.
• Подарки сотрудникам: на день рождения, событийные праздники, подарки для детей.
• Материальная помощь.
• ДМС со стоматологией.
• Комфортный офис А класса в центре Москвы по адресу, 1-й Голутвинский переулок, дом 6 (Метро Полянка/Новокузнецкая/Третьяковская/Кропоткинская).
• Гибридный график работы с 9.00-10.00 до 18.00-19.00
• Краткосрочные командировки по РФ 2-3 раза в месяц