!!! Вакансия с релокацией в г. Воронеж
Задачи:
1. Стратегическое управление:
• Разработать и реализовать стратегию мультиканальных продаж (дилеры, франшиза, розничная сеть, корпоративные клиенты).
• Обеспечить достижение целей по чистой прибыли и валовой прибыли в каждом канале продаж и в общем результате;
2. Организация работы команды:
• Сформировать и организовать эффективную работу команды Дирекции продаж.
• Создать систему развития персонала всех уровней, включая обучение и мотивацию.
3. Планирование и анализ:
• Обеспечить выполнение плана продаж по каждому каналу (розница, опт, франчайзинг, корпоративные клиенты).
• Эффективно управлять товарными запасами во всех каналах дистрибуции.
4. Оптимизация бизнес-процессов:
• Провести реинжиниринг бизнес-процессов для повышения эффективности.
• Автоматизировать бизнес-процессы для улучшения операционной деятельности.
5. Финансовый контроль:
• Снизить удельный вес затрат на аренду, ФОТ, транспортно-складские расходы.
• Обеспечить положительную рентабельность в розничном направлении.
6. Клиентская удовлетворенность:
• Минимизировать количество рекламаций.
• Обеспечить рост индекса NPS.
7. Развитие рынка:
• Повысить долю продаж на душу населения в каждом регионе через синергию всех каналов и повышение представленности ТМ.
• Обеспечить успешный вывод нового продукта на рынок и эффективный вывод снятого с продаж ассортимента.
8. Стандарты и контроль:
• Обеспечить соблюдение стандартов салонов розничной и партнерской сети.
• Обеспечить соблюдение стандартов обслуживания торгового персонала и персонала сервиса.
Требования к кандидату:
• Высшее образование.
• Опыт работы на аналогичной должности не менее 5 лет, предпочтительно в сфере продаж товаров длительного пользования в ценовом сегменте средний, средний +,
• Опыт управления розничной сетью с минимальной зоной ответственности: не менее 50-70 торговых объектов и 500 сотрудников, годовым оборотом от 1 млрд/руб.
• Успешный опыт управления многоканальными продажами.
• Знание современных методов управления продажами и анализа данных.
• Отличные навыки коммуникации и лидерства.
• Способность к принятию решений и управлению изменениями.
Личностные качества:
• Стратегическое мышление и аналитические способности.
• Высокий уровень ответственности и инициативности.
• Ориентированность на результат и способность работать в условиях многозадачности.
• Умение вдохновлять и мотивировать команду.
Условия:
• Конкурентоспособная заработная плата и бонусная система;
• Возможности для профессионального роста и развития.
Условия релокации обсуждаются на стадии согласования офера.
