Главный менеджер дирекции по работе с корпоративными клиентами (привлечение клиентов)

Обязанности:

продажа всех видов банковских продуктов и услуг Группы ВТБ клиентам среднего и крупного бизнеса (от 3 млрд до 25 млрд);

• поиск и привлечение новых клиентов в сегменте среднего бизнеса на обслуживание (кредиты, расчетно-кассовое обслуживание, зарплатные проекты, эквайринг и др.);
• проведение телефонных переговоров, встреч, презентаций с потенциальными клиентами;
• структурирование кредитных сделок клиентов среднего/крупного бизнеса (чек от 500 млн до 7 млрд)
• сбор пакета необходимых документов;
• подготовка типового заключения по структуре сделки, информационных справок о клиенте;
• подготовка отчетов;
• анализ эффективности планируемых сделок для банка и для клиента с целью предложения наиболее эффективного решения;
• осуществление мониторинга портфеля клиентов и определение стратегии дальнейших взаимоотношений на основе анализа их прибыльности для банка, перспектив развития, включая динамику развития отраслей клиентов;
• проведение анализа финансового состояния клиента и определение наиболее выгодных для клиентов вариантов банковских продуктов;
• оперативный контроль исполнения клиентами обязательств;
• подготовка предложений по определению кредитной стратегии в отношении заемщиков филиала в целях повышения качества кредитного анализа.
• Требования:

высшее образование (экономическое);

• опыт работы от 3-х лет в области привлечения клиентов в банке (холодные звонки/встречи);
• знание банковского дела, экономического анализа деятельности предприятий и бизнес-планирования;
• знание экономики региона и ключевых игроков рынка (на уровне лиц принимающих решение);
• навыки ведения переговоров и активных продаж, опыт работы с кредитными сделками от 300 млн. рублей;
• умение проводить комплексный анализ кредитных рисков, опыт работы с кредитными сделками.