Обязанности:
-
Ищем коммерческого директора в дистрибьюторскую компанию (FMCG), Компания на рынке 18 лет, вакансия открыта в виду расширения штата и зона деятельности.
Управление коммерческим департаментом: (собственная розничная сеть 1000 магазинов, отдел оптовых продаж, отдел ассортиментной политики, отдел маркетинговых коммуникаций);
Планирование деятельности подразделении по ключевым KPI;
Контроль за исполнением плана;
Мотивация персонала;
Оптимизация бизнес-процессов;
Обеспечение взаимодействия внутри департамента, с остальными структурами компании;
Формирование коммерческой стратегии компании, разработка и реализация политик:
Развития розничной сети (форматы торговых точек, региональное развитие, продвижение),
Построения дистрибуции (планы развития регионов, коммерческие условия),
Ассортимента (формирование коллекций, ценовой политики),
Маркетинговых коммуникаций (брендинг и фирменный стиль, ATL-BTL активность, проведение мероприятий),
Требования:
-
Сформировать стратегию продаж на 3 -5 лет;
Оптимизация структуры отдела оптовых и розничных продаж, разработать систему мотивации (целевое повышение КПД на 15-20%);
Разработать и внедрить система стимулирования дистрибуции, нацеленной на продвижение торговых марок (опыт работы с продуктами питания и кормами для животных будет приоритетным;
Повысить эффективность продаж в рознице на 15% (оборот, доходность с кв.м.);
Внедрить систему мотивации торгового персонала, обеспечивающая достижение целевых показателей (оптимизация товарного запаса, повышение доходности);
Оптимизировать ассортимент (развитие сконцентрировано на массовых высоко-доходных сегментах, увеличить ликвидность коллекции на 25%);
Разработать стратегию маркетинговых коммуникаций на 3 года;
Оптимизировать бюджет на затраты совместно с финансовым департаментом;
Условия:
- Испытательный срок 1,5 месяца.
- Бонус от выручки, гибридный график, компенсация ГСМ, оплата мобильной связи, служебный компьютер.
