Руководитель отдела продаж

Компания «Би Джи» — логистический оператор, работающий в сегменте 3PL. Мы оказываем широкий спектр услуг в сфере транспортной и складской логистики; предлагаем логистический аутсорсинг. Сегодня мы открываем новую вакансию и приглашаем в команду руководителя отдела продаж!

Обязанности:

• Эффективно управлять отделом продаж, обеспечивая привлечение новых клиентов и развитие текущих для достижения планового роста выручки и доли рынка компании в сегменте 3PL-логистики;

• Контроль работы менеджеров, обеспечение выполнения ими планов продаж;

• Разработка стратегии продаж с учетом специфики складской и транспортной логистики. Корректировка стратегии продаж на основе рыночных данных;

• Построение эффективной воронки продаж, настройка процессов работы с клиентским

  потоком;

• Организация работы с входящими и исходящими лидами, разработка системы обработки запросов;

• Взаимодействие с отделом маркетинга для усиления лидогенерации и повышения конверсии;

• Внедрение и настройка CRM «Битрикс24» для системного ведения клиентской базы и сделок, обеспечение корректного внесения данных менеджерами. Анализ и оптимизация процессов продаж на основе данных CRM;

• Регулярный анализ продаж, эффективности сотрудников, выявление точек роста.

Требования:

• Опыт работы в B2B-продажах от 5 лет, из них не менее 3 лет на позиции руководителя отдела продаж (желательно в сфере 3PL, складской или транспортной логистики);

• Знание рынка логистических услуг (ответственное хранение, фулфилмент, транспортная логистика, международные перевозки);

• Глубокие знания техник продаж, управления клиентским потоком, стратегий привлечения и

  удержания клиентов;

• Опыт работы с CRM «Битрикс24»: администрирование, настройка бизнес-процессов, контроль работы сотрудников в CRM;

• Опыт работы с долгими сделками (LTV клиентов 6+ мес.);

• Навыки ценообразования, понимание юнит-экономики в логистике.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Пятидневная рабочая неделя с 09.00-18.00 выходные Сб-Вс;
• Стабильная, полностью "белая" заработная плата;
• Комфортный офис в БЦ "Петровский" (10 мин. ходьбы от ст. м. Крестовский остров) в БЦ есть два уютных кафе, в шаговой доступности кофейни и пекарни;
• Компания ценит своих сотрудников, готова вкладываться в их развитие и обучение.