Директор по развитию сетевых продаж (федеральные/локальные сети РФ)

Крупная компания (сектор FMCG) приглашает на вакансию Директор по развитию сетевых продаж (федеральные/локальные сети РФ)

Локация - г. Санкт-Петербург

Обязанности:

• Разработка и реализация долгосрочной стратегии развития продаж в направлении сетевых продаж, в т.ч. вход в новые сети и расширение присутствия в существующих
• Построение и поддержание долгосрочных, взаимовыгодных отношений на всех уровнях организаций-партнёров
• Контроль и обеспечение выполнениях договорных отношений всех сторон
• Обеспечение выполнения плановых показателей продаж, управление P&L канала сбыта, управление дебиторской задолженностью
• Работа с ассортиментной матрицей: листинг/ротация ассортимента, ТОП SKU, MML; расширение и ротация ассортиментной матрицы (в т.ч. адаптация упаковки, фасовки, ценовых сегментов, ввод новинок), увеличение доли полки, работа с претензиями/рекламацией
• Анализ ценовой политики конкурентов, подготовка коммерческих предложений с учетом рыночных условий
• Мониторинг конкурентной среды: цены, акции, новые продукты в ассортименте сетей
• Анализ продаж, рентабельности контрактов
• Прогнозирование спроса и планирование производственных заявок в т.ч. с учетом сезонного колебания спроса
• Выстраивание и поддержание эффективного кросс-функционального взаимодействия: управление категориями, финансы, планирование цепочки поставок, логистика, служба качества, R&D отделом для разработки продуктов, соответствующих требованиям сетей.
• Построение эффективное управление командой направления сетевых продаж.
• Планирование и организация проведения трейд-маркетинговых мероприятий, анализ их эффективности

Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы руководителем направления по работе с федеральными и локальными сетями не менее 3-х лет обязателен в компания сектора FMCG, опыт в сфере мясопереработки приветствуется
• Опыт стратегического и оперативного планирования продаж, долгосрочного планирования развития клиента
• Опыт проведения индексации цен, ротаций, расширения и вывода ассортимента из матрицы сетевых клиентов
• Подтвержденный опыт успешных переговоров с ведущими федеральными сетями, продвижения продукции собственного бренда
• Знание актуальных форм работы с сетевыми клиентами, основных параметров коммерческих и отгрузочных условий
• Отличные навыки ведения сложных переговоров
• Знание юридических аспектов построения договорных отношений с сетевыми клиентами
• Опыт пользователь MS Office, CRM-системами, аналитическими инструментами
• Готовность к командировкам по РФ
• Опты проведения
• Наличие управленческого опыта, развития команд и подчиненных
• Организаторские способности и выраженные лидерские качества, ориентация на результат, проактивность, готовность работать в режиме многозадачности в условиях изменений
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки, энергичность и настойчивость в достижении поставленных задач, ответственность, самостоятельность

Условия:

• Локация рабочего места – г. Санкт-Петербург
• Официальное оформление по ТК РФ
• Интересные задачи и возможности профессионального роста
• Высокий уровень оклада+бонусы
• Уровень заработной платы обсуждается по итогам собеседования с руководителем
• Релакационный пакет для иногородних обсуждается индивидуально