улица Маршала Рыбалко 2к6
Компания ООО «ФЕНИКС» — динамично развивающаяся компания в сфере логистических и складских услуг. Мы помогаем бизнесу оптимизировать затраты и повышать эффективность бизнес-процессов за счет выполнения непрофильных функций с использованием индивидуальных и гибких условий, при работе в совершенно разных условиях.
Кого мы ищем:
Опытного и амбициозного Директора/менеджера по развитию, который не боится вызовов и готов к масштабированию быстрорастущего направления, которое имеет высокий потенциал развития, а это значит, что фронт работ очень большой, есть интерес развиваться в сфере логистических и складских услуг и незамедлительно приступить к делу. Обладающего проактивным подходом, способного самостоятельно вести сделки и принимать ключевые решения на всех этапах.
Что мы ждем от кандидата:
- Опыт работы в продажах бизнесу (B2B), наличие закрытых сделок объемом от 30 млн. руб. / год; опыт работы на должностях Директора/Менеджера по развитию / Менеджера по работе с ключевыми клиентами или на аналогичных должностях -от 3 лет.
- Наличие собственной базы (B2B) клиентов и действующих договоров, с которыми возможны субподрядные взаимоотношения.
- Наличие актуальных запросов от клиентов на поиск подрядчиков для проектов, которые имеют срочную потребность в наших услугах, и готовы к подписанию договора.
- Способность вырабатывать четкий план действий и следовать ему.
- Навыки ведения переговоров с топ-менеджментом и собственниками бизнеса.
- Умение работать с возражениями, находить нестандартные решения для клиентов.
- Способность эффективно разрешать конфликтные ситуации.
- Стратегическое мышление – важно понимание взаимосвязей между различными процессами, понимание проблем клиентов, предвидение возможных сценариев развития проекта на 3 шага вперед.
- Аналитический склад ума, ориентированность на результат.
- Готовность работать в режиме высокой ответственности и самостоятельности.
- Знание законодательства в сфере труда, налогообложения и договорной работы.
- Высшее образование -желательно в области экономики и управления (но, если ты гений без «корочки», но с большим опытом и желанием -тоже подходит!)
Будет преимуществом:
- Ведение «длинных контрактов» (от 6 мес.);
- Опыт работы на стороне клиента и экспертиза в ключевых отраслях (ритейл, производство, складские и логистические центры).
- Опыт сотрудничества с крупными компаниями, такими как Леруа Мерлен, Ригла, М.Видео, Технониколь, Яндекс.Лавка и др.
Что мы предлагаем:
-
- Оплату по результатам собеседования (фикс + %).
- Компенсацию проезда.
- Гибкий график и свободу в принятии решений.
- Работу в команде единомышленников и поддержку на всех этапах.
Что предстоит делать:
- Самостоятельно планировать, организовывать и контролировать рабочие процессы, отвечать за результат и эффективность.
- Анализ рынка, поиск ниш для роста, разработка стратегии продвижения услуг.
- Развивать и расширять клиентскую базу компании в соответствии с утвержденной стратегией развития за счет ваших существующих и новых привлеченных клиентов.
- Привлекать новых клиентов и заключать долгосрочные договора.
- Управлять полным циклом сделок: от переговоров и подготовки КП до подписания договоров и сопровождения проектов.
- Взаимодействие с ключевыми клиентами, решение нестандартных задач и укрепление лояльности.
- Участие в формировании ценовой политики и разработке индивидуальных условий для клиентов.
- Управление рисками и ведение отчетности.
Ломайте рамки возможного, мы верим, что будущее создаете Вы, не упустите шанс выйти на новый уровень вместе с нами.
Как откликнуться:
Отправьте резюме и краткое сопроводительное письмо с пометкой «Директор по развитию». В сопроводительном письме просим указать:
- Размер вашей текущей клиентской базы
- Примеры успешных кейсов (без указания конфиденциальных данных).
- Ваши ожидания по условиям сотрудничества.
