Бизнес-партнер по методологии продаж

Работа в Softline - это

Интересные задачи и участие в выполнении важной миссии: делать российский бизнес более технологичным и современным.

Приглашаем Бизнес-партнера по методологии продаж, который усилит нашу команду.

Ключевые задачи:

• Лидирует и управляет реализацией изменений в рамках закреплённого управления;
• Обеспечивает операционную поддержку закреплённого директора;
• Выполняет кросс-функциональные задачи, проекты;
• Обеспечивает рост результатов с помощью применения методологии продаж Softline в подразделениях продаж;
• Выстраивает ритм бизнеса. Организует мероприятия по обзору стратегии работы с клиентами и сделками, коучинговые сессии, обеспечивает регулярное проведение таких мероприятий;
• Проводит обучение команд. Сопровождает процесс обучения и пост-тренинговой работы в роли эксперта по методологии и коуча, осуществляет наставничество в процессе освоения методологии;
• Проводит регулярные коучинговые сессии, сессии по обратной связи. Составляет план улучшения, вовлекает сотрудников для осуществления плана по улучшению;
• Проводит обзоры ключевых сделок с помощью методологии продаж Softline с целью создания стратегии победы;
• Организует и проводит Win-Loss анализ. Анализирует результаты, вносит изменение в процессы;
• Проводит регулярную оценку мероприятий. Осуществляет анализ результатов проекта, проводит опросы, интервью, оценку эффективности команд руководителей и менеджеров по продажам, выявляет зоны роста и потребности в дополнительном обучении;
• Анализирует статистики, предоставляет обратную связь с выводами бизнес-заказчикам, добивается изменений.

Наши ожидания:

• Знания проектного управления и опыт управления проектами с виртуальной командой;
• Знания продуктового подхода и опыт развития внутренних продуктов;
• Опыт сложных корпоративных продаж (приветствуется опыт продаж в сфере ИТ и услуг консалтинга);
• Опыт проведения тренингов для команд продаж, опыт наставничества и коучинга;
• Знание теории продаж (воронка продаж, этапы и пр.);
• Развитые навыки вовлечения сотрудников, работы с возражениями;
• Развитые презентационные навыки;
• Проактивность, результативность, позитивный настрой, партнерская позиция.

Мы предлагаем:

• Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии);
• Отличное расположение и комфортный офис;
• Гибкое начало рабочего дня;
• Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании;
• Программа ДМС со стоматологией;
• Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.;
• Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.