Коммерческий директор

ООО "РЦ "Плинор" – ведущая российская ИТ компания, лидер в разработке и внедрении программных решений и сервисов в области животноводства с более 25-летней историей.

Цифровые продукты компании высоко востребованы в агросекторе и способствуют увеличению продуктивности и экономической эффективности сельскохозяйственных предприятий. Программные решения Плинор успешно используются на всей территории России, а также в ряде стран СНГ и ЕАЭС.

Клиентами компаний являются более 4 500 хозяйств, которые уже оценили высокое качество продуктов.

В компании собрана сильная команда профессионалов в области цифровизации животноводческой области и геномной селекции, чьи компетенции позволяют создавать конкурентноспособные продукты мирового уровня.

Какие задачи предстоит решать:

• Сформировать и управлять командой продаж;

• Сформировать и развивать коммерческую стратегию компании, направленную на получение максимальной прибыли, увеличение объема продаж и рост доли рынка;

• Быть лидером в стратегическом развитии коммерческого блока, построить и совершенствовать систему управления Коммерческим блоком (структура, целеполагание, бюджетирование, методология работы, регламенты);

• Анализировать и развивать каналы продаж ИТ-продуктовой линейки компании;
• Разрабатывать и обеспечивать реализацию действий компании по привлечению и удержанию клиентов, управлять развитием отношений с ключевыми клиентами и обеспечивать наилучшие условия реализации разработанных ИТ-продуктов компании;
• Обеспечивать внедрение передовых методик продаж, повышая эффективность работы команды продаж;
• Управлять коммерческой политикой компании - всеми каналами продаж, маркетингом и направлением развития продуктов;
• Лидировать в проектах по автоматизации процессов коммерческого блока;
• Организовать процесс сбора коммерческих метрик, изучать и анализировать их, с целью принятия управленческих решений;
• Формировать и выполнять планы по продажам, прибыли, рентабельности продаж;
• Анализировать рынок конкурентов и выявлять новые возможности для бизнеса;
• Управлять и участвовать в процессах ценообразования ИТ-продуктов;
• Рассчитывать и контролировать эффективность отдела/сотрудников коммерческого блока, внедрять нематериальную мотивацию сотрудников, участвовать в разработке инструментов для повышения качества работы.

Для решения этих задач потребуется:

• Опыт работы на аналогичной должности более 6 лет;
• Высшее образование по профилю (будет дополнительным преимуществом);
• Опыт работы в продажах ИТ продуктов (будет большим преимуществом);
• Развитые навыки анализа, стратегического и операционного планирования;
• Коммуникационные способности, навыки убеждения, деловые переговоры;
• Опыт работы в CRM системах и таск-трекерах;
• Навыки построения воронок продаж с учетом эксклюзивности продаваемых продуктов;
• Умение держаться договоренностей с руководством, коллективом и партнерами;
• Умение формировать команду профессионалов и мотивировать на результаты.

Для Вас:

• Заработная плата обсуждается с финальным кандидатом;
• Работа в аккредитованной ИТ компании;
• Оформление согласно ТК РФ;
• Стабильная, белая заработная плата;
• Бонус от результата продаж (личный и командный);
• Корпоративная связь.