Мы — UNIDEA, быстрорастущая компания в сфере онлайн-торговли (e-commerce). Производим и продаём товары для хобби и творчества с доставкой по всей России, СНГ, и наш охват стремительно расширяется за пределы этих рынков.
Сейчас мы находимся в фазе активного масштабирования, и для следующего витка роста нам нужен сильный Коммерческий директор — стратег и управленец, который умеет строить системы, руководить изменениями и достигать бизнес-целей.
Обязанности:
- Управление коммерческим блоком: координация и контроль работы отделов R&D, продаж, SMM, клиентского сервиса, а также взаимодействие со складами и производством по коммерческим вопросам;
- Постоянное совершенствование процессов: выявление и устранение «узких мест» и неэффективных действий, оптимизация бизнес-процессов, улучшение ключевых показателей (продажи, маржинальность, оборачиваемость, конверсии и т. д.;
- Формирование и выполнение планов продаж: постановка целей, разработка стратегий и контроль ключевых метрик (включая конверсию на различных площадках и каналах сбыта);
- Стратегическое развитие: участие в формировании стратегии компании, разработка и реализация мероприятий по выходу на новые рынки (СНГ, зарубежье) и расширению офлайн-присутствия (магазины, сети, точки продаж);
-
Работа с командой: участие в подборе, адаптации и мотивации сотрудников (совместно с HRD), выстраивание системы KPI, развитие сильных сторон команды;
- Финансовая и операционная аналитика: анализ продаж, затрат, оборачиваемости запасов; бюджетирование; расстановка приоритетов для максимизации прибыльности и снижения издержек;
- Кросс-функциональное взаимодействие: обеспечение согласованной работы всех отделов (продажи, маркетинг, производство, склады и т. д.) для достижения общих целей компании.
Требования:
- Опыт работы на руководящей позиции (коммерческий, операционный директор и т. д.) от 3 лет;
- Навыки Kaizen или аналогичных методик непрерывных улучшений: системное мышление, умение идентифицировать и устранять неэффективные процессы, стремление к повышению производительности;
- Глубокое понимание управления продажами: опыт выстраивания и контроля системы продаж, знание специфики товарного бизнеса (оборачиваемость, логистика, работа со складами);
- Управленческие качества: умение формировать команду, грамотно делегировать задачи, ставить цели и добиваться результатов, развивать потенциал сотрудников;
- Стратегическое видение и аналитический склад ума: способность разрабатывать и реализовывать долгосрочные планы, оценивать новые рынки и каналы сбыта;
- Финансовая грамотность: понимание ключевых показателей бизнеса (ROE, ROA, ROI, маржинальность, оборачиваемость, рентабельность и тд), умение работать с бюджетированием и план-факт анализом;
- Ориентация на результат: способность расставлять приоритеты и фокусироваться на проектах, дающих наибольшую прибыль и рыночную выгоду;
- Знание онлайн- и офлайн-рынков: понимание как развивать продажи через маркетплейсы, собственный e-commerce, а также офлайн-каналы (магазины, точки, сетевые ритейлеры);
- Гибкость и готовность к переменам: способность быстро реагировать на изменения рыночных условий, корректировать стратегию и тактику.
Мы предлагаем:
- Полностью удаленную занятость.
- Официальное трудоустройство (ТК РФ, соцпакет).
- График 5/2 (10:00–19:00 МСК) + обеденный час.
- Возможность профессионального роста и развития.
- По-настоящему дружный коллектив, который всегда поддержит и поможет.
- Своевременная и стабильная оплата твоего вклада в развитие нашей компании.
- Свободный дресс-код.
- Инициатива поддерживается и поощряется.
Если вы готовы управлять не ради процесса, а ради результата, умеете строить сильную систему и видите в бизнесе пространство для реальных изменений — отправляйте отклик.
