Корпоративный менеджер по продажам новых автомобилей Toyota, GAC

Обязанности:

• Привлечение новых корпоративных клиентов и удержание существующих.
• Консультирование клиентов по ассортименту автомобилей, характеристикам и условиям покупки.
• Ведение переговоров и заключение договоров на поставку автомобилей.
• Взаимодействие с лизинговыми компаниями для подготовки и заключения договоров лизинга.
• Подготовка и участие в тендерах и конкурсах на поставку автомобилей для крупных корпоративных клиентов и государственных структур.
• Составление коммерческих предложений, расчет стоимости, подготовка всей необходимой документации для участия в тендерах.
• Взаимодействие с юридическим и финансовым отделами для обеспечения соответствия тендерным требованиям.
• Мониторинг процесса тендера, участие в переговорах, защита интересов компании на этапах заключения сделки.
• Разработка предложений, ориентированных на потребности корпоративных клиентов.
• Создание и внедрение эффективных стратегий для увеличения объемов продаж.
• Организация и контроль за процессом продажи, включая оформление документов, подготовку автомобилей к поставке.
• Обслуживание крупных корпоративных клиентов, включая персонализированные предложения и услуги.
• Ведение базы данных клиентов и учет сделок в CRM-системах.
• Проведение анализа рынка автомобилей, конкурентных предложений и потребностей корпоративных клиентов.
• Прогнозирование и анализ продаж, разработка мероприятий по увеличению продаж.
• Подготовка отчетности по результатам продаж, анализ выполнения планов.
• Оценка эффективности различных методов продаж и предложений.

Требования:

• Наличие высшего образования
• Готовность к обучению и повышению квалификации.
• Ответственность, внимательность к деталям и умение работать в команде.
• Умение вести переговоры на разных уровнях — с корпоративными клиентами, лизинговыми компаниями, партнерами.
• Тренды и тенденции на рынке новых автомобилей.
• Знание характеристик автомобилей.
• Понимание потребностей корпоративных клиентов в разных отраслях (например, автопарки, транспортные компании, госструктуры).
• Основы лизинга и финансовых схем для корпоративных клиентов.
• Основы работы с тендерами, включая подготовку предложений и документации.
• Знание принципов государственных закупок и корпоративных тендеров.
• Умение составлять коммерческие предложения в соответствии с требованиями тендеров.
• Понимание принципов B2B-продаж, специфики работы с крупными клиентами.
• Основы гражданского права, в частности договорного права (договоры купли-продажи, лизинга, и т.д.).
• Понимание юридических аспектов тендеров, контрактов и поставок.
• Основы расчета стоимости автомобилей, финансовых предложений, скидок и спецусловий.
• Уверенное владение офисными программами (MS Office, Excel, PowerPoint). Знание 1С будет преимуществом.

Условия:

• График работы: 5/2

• Прозрачная и понятная система мотивации (все сотрудники знают, за что им платят);
• Оформление в соответствии с ТК РФ, соц. пакет;
• Белая заработная плата и оформление в полном соответствии с трудовым законодательством РФ;
• Карьерный рост;
• Корпоративное обучение;
• Конкурсы профессионального мастерства;
• Молодой и дружный коллектив