Коммерческий директор

Основные задачи:

- развитие бизнеса, управление маркетингом и продажами;

- обеспечение планового прироста прибыли компании.

Обязанности:

• Управление коммерческим блоком и маркетингом: координация и контроль работы отделов продаж и маркетинга; взаимодействие со складами по коммерческим вопросам; разработка программ лояльности для клиентов;
• организация работы и управление транспортной логистикой;
• Совершенствование процессов: выявление и устранение «узких мест», оптимизация бизнес-процессов, улучшение ключевых показателей (продажи, маржинальность, оборачиваемость, конверсии и т. д.;
• Формирование и выполнение планов продаж: постановка целей, разработка стратегий и контроль ключевых метрик (включая конверсию на различных площадках и каналах сбыта); распределение задач среди сотрудников, координация их выполнения, контроль полученных результатов;
• Стратегическое развитие: участие в формировании стратегии компании, разработка и реализация мероприятий по развитию новых направлений бизнеса (декор для дома и декор для HoReCa); анализ рынка и конкурентной среды, поиск новых точек роста;
• Работа с командой: участие в подборе, адаптации и мотивации сотрудников (совместно с HR), выстраивание системы KPI, развитие сильных сторон команды;
• Финансовая и операционная аналитика: анализ продаж; расстановка приоритетов для максимизации прибыльности и снижения издержек;
• Кросс-функциональное взаимодействие: обеспечение согласованной работы всех отделов (продажи, маркетинг) для достижения общих целей компании; обеспечение эффективного взаимодействие подразделений компании с коммерческой службойю

Требования:

• Опыт успешной работы на позиции начальника отдела продаж/заместителя коммерческого директора/коммерческого директора от 3 лет СТРОГО в B2B и/или оптовых продажах (канцтовары, электроника, предметы декора, текстиль, свет, обои, посуда)
• Высшее образование (экономика, математика приветствуется)
• Подтвержденные достижения на прежних местах работы по темпу роста, прибыли и проч.;

• успешный опыт построения и контроля бизнес-процессов коммерческого блока;

• опыт личных продаж, отличное знание технологии продаж;

• опыт построения и развития системы продаж в разных каналах сбыта;

• отличные навыки проведения переговоров;

• высокий уровень ответственности и самоорганизации;

• кандидаты с опытом исключительно в продажах услуг НЕ РАССМАТРИВАЮТСЯ

Условия:

• Официальное трудоустройство;
• Условия оплаты: фиксированная окладная часть плюс бонус при выполнении KPI (уровень дохода обсуждается на собеседовании);
• Комфортные условия работы в офисе класса А;
• Работа в стабильно развивающейся компании;
• Возможности карьерного роста и роста дохода;
• Дружелюбная атмосфера и насыщенная корпоративная жизнь;
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 (пн-пт).