Руководитель отдела продаж в инфлюенсе/рекламе/event

Здравствуйте!

Мы ищем руководителя отдела продаж на постоянную удалённую работу.

Коротко о вакансии:

• Зарплата от 150 000 до 350 000 ₽.
• 50 млн потенциальной аудитории.
• Работали с Гордеем, Литвиным, Романовичем, Кинопоиском, Ozon.
• Адекватный, амбициозный собственник компании

***

Мы, рекламное агентство Sprite Media – продаём рекламу у блогеров в Телеграм, YouTube и ещё одной социальной сети, которую нельзя называть, по РФ.

Мы соединяем рекламодателей и блогеров, создавая эффективные коллаборации, которые приводят клиентов и повышают узнаваемость брендов.

Финансовая мотивация:

Цифры после налогов

• 150 000 ₽ – нормальный уровень дохода со второго месяца.
• 250 000 ₽ – плановая зарплата через 3 месяца.
• 350 000 ₽ и выше – при перевыполнении показателей.
• Безусловный оклад от 100 000, конкретную сумму определим после собеседования.
• + до 50 000 премия за выполнение нефинансовых KPI ОП.
• + % с продаж всего ОП в зависимости от выполнения плана.
• Выплата 15 и 30 числа месяца.
• На испытательном сроке (2-3 мес.) можно зарабатывать до 200 000 ₽.

Что вам сейчас важно знать о нас:

• Среди наших клиентов: Кинопоиск, AmoCRM, Сбер, Sunlight, Ozon, Синергия, Skillbox, SkyEng.
• Работаем с 600+ блогерами и каналами, включая Сергея Романовича, Трансформатора, Михаила Литвина, Дмитрия Гордея и других.
• 20 блогеров на эксклюзиве
• Общая русскоязычная аудитория для рекламы: 50 млн. человек.
• 5 лет на рынке, размещено более 3000 публикаций.
• 70 млн ₽. в год общий рекламный бюджет через нас.
• В команде 13 человек. Самый «старый» сотрудник работает 4 года.

Основные характеристики отдела продаж:

• 5 продавцов, 3 опытных, и 2 на испытательном сроке.
• Средний цикл сделки 1 месяц, средний чек 170 000 ₽. (от 50 тыс. до 1,5 млн.)
• Внедрена AmoCRM, автоматизированная и сильно адаптированная под нашу специфику.
• Есть «живые» регламенты работы с клиентом и ведения CRM, отчётность, структурные планёрки, аналитика. Там есть что улучшить, но оно уже даёт результат.

• 150+ входящих заявок в месяц (эксклюзивные блогеры + рекомендации).
• 60% продаж – повторные.
• 2% холодные продажи, и это ключевая зона роста
• Цель на 2025 год – рост x2.

Чем мы можем вас заинтересовать:

1. Есть проверенная методика работы – если МОП просто делают 1-2-3-4-5, то получают результат. Но пока они делают 3-5-7-2).
2. Первые полгода у вас будет сильный внешний наставник по управлению и систематизации, с созвонами 2 раза в неделю.
3. Растущая компания на растущем «не поделённом» рынке рекламных коллабораций (годовой объём только в РФ 15 млрд)
4. Максимум свободы в решениях и действиях, нет микроменеджмента.
5. Собственник открыт к аргументированной дискуссии ради общего результата.
6. Амбициозный молодой собственник активно вовлечён в развитие компании.
7. Дадим отдельный «исследовательский» бюджет на тест новых гипотез.
8. Гибкий подход к вашей мотивации.
9. Можно ошибаться и открыто обсуждать проблемы, в последствии внедряя корректировки.
10. То, что у других согласовывается месяц, у нас решается за 2 дня.
11. Если у вас есть амбиции, энергия и хорошо получается и улучшать, и администрировать ОП, то мы поможем вам реализоваться и в деньгах, и в профессиональных результатах.
12. Есть ассистент по регламентам, который будет вам помогать.
13. Проводим планёрки по структуре, коротко и по делу.

Условия работы:

• Полная удалёнка.
• Рабочее время с 9 до 19 по Москве, Пн.-Пт.
• Оплачиваем больничный.
• 28 дней отпуска в год (разделён на 2 части).
• Основные инструменты: Telegram, Zoom, AmoCRM, Google-таблицы, 1С.
• Возможны командировки 1 в год на маркетинговые форумы (оплачивает компания).
• Испытательный срок 2-3 месяца с чёткими критериями успеха и прозрачной оплатой.

Что вам нужно будет делать:

• Основной результат – выполнение плана продаж отделом.
• Не нужно продавать своими руками. Иногда нужно участвовать в переговорах вместе с МОП с крупными компаниями.
• В первую очередь фокус на «холодных» продажах.
• Планировать месяц/квартал/год вместе с собственником, декомпозируя выручку на продукты, менеджеров и сроки.
• Контролировать работу в CRM-системе (корректность ведения, статусов, задач).
• Контролировать выполнение финансовых и нефинансовых KPI отдела продаж.
• Контролировать загрузку менеджеров и качество их работы, давать корректировки.
• Организовывать деятельность менеджеров ОП.
• Улучшать и внедрять инструменты материальной и нематериальной мотивации.
• Улучшать существующие регламенты и алгоритмы, обучать продавцов.
• Участвовать в подборе продавцов (ТЗ для HR, финальное собеседование, онбординг). Система онбординга уже прописана.
• Контроль дебиторки (до 10% оборота).
• Важно постоянно тестировать новые гипотезы, экспериментировать, для этого у вас будет отдельный бюджет и свобода.
• Вести «летопись» успешных и неуспешных действий, гипотез и инструментов.
• Взаимодействовать с другими подразделениями – аккаунт-отдел, баинг отдел,
• Позже, организовывать участие в коммерческих тендерах.

Требования к кандидату:

• Опыт работы руководителем отдела продаж (удалёнка, 10+ человек, 2+ года)
• Личный опыт B2B продаж от 2 лет с чеками от 300 000 ₽.
• Опыт руководства ОП с продажами в переписках/мессенджерах от 50% всех продаж.
• Опыт системного управления ОП – через CRM, дашборды и цифры.
• Опыт разработки регламентов, мотивации, стандартов.
• Опыт участия в найме 10+ человек и увольнения 3+ человек.

После того как вы откликнитесь на вакансию:

1. Заполните анкету (займёт 10 минут) на hh.
2. HR свяжется с вами и расскажет про дальнейшие этапы.

Также вам может помочь опыт в ивент индустрии, ивент агентствах, event-агентствах, маркетинговых агентствах, инфлюенс маркетинге и инфлюенс агентствах или influence-агентствах, и в целом с инфлюенсом и инфлюенсерами.