Руководитель отдела продаж

Мы производитель вкусного кофе и кондитерской продукции. также развиваем новые направления продаж.

Мы рассматриваем в команду на развитие направления и формирование команды РОП:

• Стратегическое и оперативное управление продажами b2b, закупками под проекты, складской и транспортной логистикой, клиентским сервисом, производством (продумывание цепочки от планирования бизнеса – закупок, сырья, фот - до логистики и отгрузки). Разработка стратегии продаж в сегменте HoReCa, поиск новых клиентов и каналов продаж.
• Создание отдела продаж с нуля. Формирование коммерческой политики и маркетинговых планов продаж под каналы и клиентов, ценообразование.
• Управление портфелем клиентов, развитие каналов продаж.
• Управление бюджетом, рентабельностью контрактов, оптимизация операционных затрат. Разработка уровня прайс листов и мотивации для торговых представителей и команды продаж.
• Управление ассортиментной матрицей и товарными запасами, проведение маркетинговых активностей и расширение матрицы, контроль стоков клиентов.
• Вывод собственного бренда в HoReCa и на полку локальной розницы. Организация создания и вывод на рынок новых брендов, инновационных продуктов, разработки и реализации планов маркетинга, рекламных кампаний.
• Ведение ключевых переговоров с клиентами, поставщиками, подрядчиками. Контроль договорной и претензионной работы (с юристом), урегулирование нестандартных и спорных ситуаций.
• Лидирование кросс-функциональных проектов развития бизнеса, в т.ч. производства. Контроль качества под клиентов производства по обжарке кофе и логистики.
• Операционный блок: склад - сборка - последняя миля - контроль качества и обратной связи от клиентов. Разработка регламентов и стандартов для каждого из блоков.
• Подготовка аналитической и управленческой отчетности совместно с финансовым директором и бухгалтерией.
• Формирование и руководство командой: участие в подборе, обучение, мотивация. Постановка задач и контроль их выполнения.
• Организация и участие в выставках, подготовка презентаций и рекламы совместно с отделом маркетинга.

Требования:

• Схожий успешный опыт от 3 лет.

• Высокий уровень культуры общения, лояльности к компании, само мотивации и отдачи.

• Умение управлять как командой, так и процессами, включая смежные подразделения (производство, маркетинг)

• Талант находить выгодных и долгосрочных клиентов! Плюсом будет связи или база клиентов в сфере кейтеринга, кофе, кондитерской

• Ответственность, самостоятельность, эффективный лидер направления.

Условия:

• Условия обсуждаются по результатам собеседования с успешным кандидатом, оклад + kpi
• 5\2, оформление по ТК.
• Место работы: м. Тульская