В крупную производственную компанию (ведущий производитель кормов и кормовых добавок для с/х животных, более 30 лет на рынке) требуется Коммерческий директор (направление свиноводство, В2В).
Основные цели: выйти в лидеры, развить географию представленности продукции компании. В перспективе выйти на экспорт.
Подчинение генеральному директору компании.
Обязанности:
- Разработка стратегии развития продаж кормов и кормовых добавок для сельскохозяйственных животных.
- Оперативное и стратегическое планирование, направленное на увеличение объема продаж.
- Обеспечение исполнения планов продаж в соответствии с утверждёнными годовыми показателями. Контроль реализации бизнес-планов.
- Руководство сотрудниками коммерческого департамента. Распределение задач и контроль исполнения. Участие в подборе персонала. Оптимизация организационной кадровой структуры и бизнес-процессов. Актуализация системы мотивации коммерсантов.
- Построение долгосрочных партнерских отношений с клиентами. Участие в переговорах с ключевыми клиентами на уровне первых лиц.
- Участие в выработке ассортиментной и ценовой политики.
- Изучение возможностей рынка и тенденции его развития. Оценка рисков, разработка мероприятий по их минимизации.
- Формирование отчетности о результатах деятельности, об исполнении бюджета.
Две производственные площадки:
- Ступино (МО): премиксы (40.000 т/год, концентраты (120.000 т/год);
- Гагарино (Смоленская область) – заменители молока (30.000 т/год)
Требования:
- Опыт управления продажами B2B от трех лет (опыт управления продажами кормовых добавок в секторе B2B будет Вашим преимуществом).
- Успешный опыт ведения сложных переговоров.
- Опыт управления командой, разработки и внедрения системы мотивации.
- Английский язык (для международных компаний – Upper-Intermediate и выше).
Уверенный пользователь Excel, Power Point.
Лидерское мышление; умение принимать решения в условиях неопределенности, с отсутствием жестких регламентов; высокий уровень самоорганизации и ответственности.
Условия:
Конкурентная зарплата (зависит от опыта кандидата).
Возможность влиять на ключевые бизнес-процессы.
Дружелюбный коллектив, основанный на взаимном доверии, который поощряет упрощение и инновации.
Развитие вашего таланта и профессиональный рост: онлайн и офлайн обучение, конференции.
Комфортный, современный, светлый офис.
Медицинская страховка, ДМС (после испытательного срока).
Офис компании - в Москве.
