з/п не указана
Москва
улица Панфилова 19с4
улица Панфилова 19с4
От 3 до 6 лет
Пусть у всех будет TOMER: нам нужен РОП (отдел B2C, подчинение Директору по Продажам)
Мы в TOMER производим настоящий российский шоколад из отборных ингредиентов с 1998 года. Для покупателей, кондитеров, ресторанов и предприятий. Однако мало создавать отменные сладости — их нужно ещё и продавать. Чтобы всё больше клиентов узнавали о замечательном продукте, а затем возвращались к нам снова и снова. Поэтому мы ищем руководителя отдела, который построит стратегию продаж для новой торговой марки и будет развивать это направление.
Кроме того, мы с радостью станем платформой развития и роста для вас самих. Любим и умеем меняться, создаём все условия, чтобы каждый справлялся с задачей, объединяем коллег общими целями и ценностями, печёмся об удовлетворенности сотрудников.
Что нужно делать:
- Управлять командой менеджеров по продажам
- Улучшать процессы и внедрять стандарты работы
- Вести переговоры с ключевыми клиентами и партнёрами
- Управлять KPI и обеспечивать целевую рентабельность команды
- Готовить отчётность, вести анализ и строить прогнозы
- Формировать бюджеты, цены, управлять запасами и логистикой
Нам по пути, если вы:
- Работали РОПом в FMCG не меньше 3 лет, лучше — если с кондитеркой, шоколадом, продуктами питания.
- Сильны в основах построения отдела продаж и управления им
- Знаете стандарты и процессы дистрибуции, специфику конкурентной среды
- Умеете анализировать рынок и продажи, сегментировать клиентов и принимать data-driven решения
- Разбираетесь в мерчандайзинге и трейд-маркетинге
- Применяете методы бюджетирования, управления P&L, ценообразования
- Уже разрабатывали и внедряли стратегии продаж
- Эффективно управляли командой, оценивали её результаты, оптимизировали бизнес-процессы
- Вели переговоры на уровне первых лиц и умеете строить крепкие долгие отношения с клиентами
- Хороший тренер, педагог и наставник для сотрудников, мотивируете и вдохновляете их
- Способны быть амбассадором бренда на публике, выставках и конференциях
- Мыслите стратегически, при этом умеете гибко принимать ситуативные решения
- Отлично общаетесь, готовите ладные презентации и КП
- Ответственны и ориентированы на результат
- Получили высшее образование и уверенно владеете офисным пакетом ПК
Больше шансов у тех, кто:
- С успехом выводил новые продукты на рынок
- Собрал свою базу контактов в торговых сетях страны и не только
- Умеет применять 1С: документы, продажи, склад
- Работал с CRM-системами, например Bitrix24, amoCRM, Salesforce
- Знает аналитические инструменты: Google Analytics, Power BI и другие
Что предлагаем:
- Оформим по трудовому кодексу РФ.
- График работы 5/2, а после испытательного срока можно гибридный формат
- Комфортное технологичное рабочее место в офисе в Химках
- Корпоративный транспорт от Метро Планерная
- Мобильную связь и компенсация расходов на топливо, если работа будет разъездной
- Оплачиваемый отпуск, обучение за счёт компании
- Скидки на товары TOMER
Чему следуем в команде фабрики:
- Достигаем результат эффективно, а не любой ценой
- Если ошибаемся, признаём и исправляем
- Развиваем продукт и развиваемся сами во благо компании
- Отвечаем за качество и гордимся своим продуктом
- Держим слово и подставляем плечо
Будем рады, если нам с вами по пути!
