В БЭМ мы создаем будущее энергетики, предлагая инновационные решения для передачи и распределения электроэнергии. Наша команда – это сообщество профессионалов, объединенных общей целью: строить надежные и эффективные энергосистемы для предприятий и городов.
Наша компания уже более 17 лет производит комплектные трансформаторные подстанции GLAR, а также силовое электрооборудование для распределительных сетей до 35 кВ.
Мы непрерывно растущая производственная компания, выпускающая собственный продукт премиального сегмента и соответствующий лучшим мировым стандартам.
Мы ищем опытного и целеустремленного Менеджер по работе с ключевыми клиентами, который присоединится к нашей команде и будет отвечать за развитие бизнеса с ключевыми клиентами в сегменте "Сетевые организации". Вы будете ключевым звеном между нашей компанией и крупнейшими игроками рынка, отвечая за поиск новых возможностей, формирование долгосрочных партнерских отношений и заключение выгодных контрактов.
Обязанности:
- Активный поиск новых проектов и возможностей для развития бизнеса с ключевыми клиентами в сегменте "Сетевые организации".
- Установление и поддержание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми лицами, принимающими решения (ЛПР) у клиентов.
- Выявление потребностей клиентов, анализ рынка и конкурентной среды.
- Разработка и презентация комплексных решений, отвечающих потребностям клиентов в сегменте "Сетевые организации".
- Подготовка технико-коммерческих предложений, спецификаций и контрактов.
- Ведение переговоров на уровне первых лиц компании.
- Сопровождение проектов от этапа подготовки коммерческого предложения до этапа реализации и сдачи проекта.
- Выполнение планов продаж и KPI.
- Ведение отчетности о проделанной работе.
- Участие в профильных выставках, конференциях и других мероприятиях.
Требования:
- Высшее образование.
- Успешный опыт работы в сфере проектных продаж оборудования среднего и низкого напряжения (БКТП, КТП, НКУ, КРУ).
- Глубокое понимание электросетевого рынка и его тенденций.
- Опыт работы с Ключевым Клиентом ПАО Россети (Россети Московский Регион, Россети Центр, МОЭСК, Московская кабельная сеть, Ленэнерго).
- Знание и опыт работы с Подрядными организациями на электросетевом рынке.
- Успешный опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компании.
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
Мы предлагаем:
- Высокий уровень совокупного дохода: оклад + высокий бонус от продаж.
- Прозрачную систему KPI и премирования.
- ДМС.
- Возможность профессионального и карьерного роста в динамично развивающейся компании.
- Обучение и повышение квалификации.
- Работу в команде профессионалов.
Присоединяйтесь к нашей команде, давайте создавать энергию будущего вместе!
