Краснопутиловская улица 69
Мебельный завод «Аврора» — это команда экспертов с многолетним опытом в создании кухонь на заказ, которая активно развивается и задаёт новые стандарты на рынке Санкт-Петербурга, Ленинградской области и Москвы. Наш подход строится на сочетании высокого качества, функциональности и индивидуального дизайна, что делает нас лидерами в создании уникальных и качественных проектов.
На сегодня Мы:
- Это 250 довольных сотрудников, качественно и с любовью выполняющих свою работу, мотивированных на успех
- Отсутствие дресс-кода и неформальный стиль общения в действительно слаженном коллективе, где мы создаем атмосферу взаимопомощи и поддержки
- 3974 проекта, выполненных в 2024 году
- Тысячи довольных клиентов и положительных отзывов
В связи с активным ростом мы ищем специалистов, готовых развиваться вместе с нами. Если вы стремитесь к новым высотам, будем рады видеть вас в нашей команде!
Подробнее о позиции:
- Мы ищем сильного и опытного Руководителя отдела продаж, который возглавит команду профессионалов и будет напрямую влиять на рост и прибыльность нашего бизнеса в сегменте корпусной мебели на заказ. Ваша ключевая задача – выстроить эффективные процессы продаж, обеспечить выполнение плановых показателей и развитие отдела в условиях конкурентного рынка.
Ключевые задачи:
1) Управление командой из 19 менеджеров по продажам / дизайнеров
- Руководство, мотивация и развитие команды Менеджеров по продажам
- Постановка индивидуальных и командных KPI, регулярная оценка эффективности, проведение планерок, совещаний и индивидуальных сессий
- Координация работы по проведению встреч с клиентами (офлайн/онлайн), подготовке дизайн-проектов и коммерческих предложений
2) Контроль и оптимизация процессов:
- Разработка, внедрение и контроль соблюдения стандартов продаж, ведения клиентов, подготовки дизайн-документации и передачи заказов в производство
- Анализ воронки продаж, выявление узких мест и их устранение
- Организация взаимодействия отдела продаж с производством, логистикой, отделом закупок и маркетингом для обеспечения бесперебойной работы и удовлетворенности клиентов
3) Аналитика и планирование:
- Ежедневный/еженедельный/ежемесячный мониторинг ключевых показателей отдела (объем продаж, конверсия, средний чек, маржинальность, количество встреч/проектов, лояльность клиентов)
- Разработка, согласование и реализация стратегий развития отдела продаж для достижения плановых финансовых показателей
- Мониторинг конкурентной среды, ценовой политики, рыночных трендов в мебельной индустрии
4) Работа с клиентами:
- Личное участие в сложных переговорах, работа с ключевыми клиентами, решение эскалированных претензий
5) Развитие бизнеса:
- Участие в формировании ассортиментной и ценовой политики
- Поиск и проработка новых каналов продаж или сегментов рынка
- Оптимизация CRM-системы и других инструментов для автоматизации продаж
Требования:
- Опыт работы на позиции Руководителя отдела продаж не менее 3-х лет
- Опыт работы в мебельной сфере (будет Вашим преимуществом)
- Опыт разработки и реализации стратегий продаж
- Навыки финансовой аналитики: умение считать маржинальность, анализировать KPI, строить прогнозы
- Глубокое понимание полного цикла продаж сложного продукта
- Сильные лидерские качества, умение мотивировать, развивать команду и разрешать конфликтные ситуации.
Условия, которые мы предлагаем:
-
Высокий уровень дохода: Конкурентная окладная часть + мотивирующий KPI по результатам выполнения плана продаж. Общий доход обсуждается индивидуально по результатам собеседования и напрямую зависит от вашего опыта и достижений.
-
Официальное трудоустройство по ТК РФ
-
Стабильность и перспективы: Работа в стабильной, развивающейся компании с четкими целями
-
Масштаб задач: Возможность управлять крупной командой и влиять на ключевые бизнес-процессы компании
-
Комфортные условия: Современный офис, корпоративная культура, ориентированная на результат и командную работу.
Если вы – РОП с подтвержденным успешным опытом и готовы возглавить крупную команду для достижения амбициозных целей, отправляйте свое резюме!
