Специалист по продажам ИТ решений в государственном секторе

ООО "Центр консалтинговых проектов" – один из крупнейших 1С-Франчайзи на территории Северо-Западного региона. Мы создаем, интегрируем, сопровождаем корпоративные информационные системы и оптимизируем управление коммерческих и бюджетных предприятий на базе продуктов 1С. Наши офисы находятся в Санкт-Петербурге и Мурманске, а география проектов составляет более 30 городов.

Компания имеет статус аккредитованной в сфере ИТ.

За 17 лет работы на рынке автоматизации бизнес-процессов компания приобрела огромный опыт в решении IT-задач любого уровня сложности.

ООО "Центр консалтинговых проектов" приглашает на работу специалиста по связям с государственными органами

Обязанности:

• Построение карты стейкхолдеров и выход на ЛПР (лиц, принимающих решения);
• Участие в предпродажных переговорах с Заказчиками;
• Организация встреч с экспертами, проведение диагностики потребностей заказчика;
• Активное привлечение, выстраивание долгосрочных и взаимовыгодных отношений с заказчиками;
• Формирование потребностей заказчика;
• Участие в разработке технических заданий для участия в открытых конкурсных процедурах;
• Подготовка документов для победы в конкурсах и заключении контрактов;
• Проведение переговоров, работа с возражениями, аргументация ценности решения;
• Контроль сроков и процедур до подписания контракта;
• Поддержание контакта с клиентом для развития долгосрочного партнерства;
• Участие в рабочих группах и отраслевых мероприятиях.

Требования:

• Опыт работы в гос. учреждении или продажах ИТ-решений для госсектора от 3 лет;
• Знание 44-ФЗ и 223-ФЗ, опыт участия в тендерах;
• Знание и понимание бюджетного процесса РФ;
• Знание структуры и особенностей основных типов гос. учреждений, их потребностей и возможностей в области финансово-хозяйственной деятельности;
• Понимание и отслеживание трендов и задач в области автоматизации для гос. учреждений;
• Навыки ведения переговоров с топ-менеджерами госучреждений;
• Умение анализировать госпрограммы и бюджеты;
• Презентабельный внешний вид, грамотная речь, навыки публичных выступлений.

Личные качества:

• Настойчивость и ориентация на результат;
• Аналитический склад ума, умение выявлять истинные потребности клиента;
• Стрессоустойчивость в работе с возражениями и бюрократическими процедурами;
• Самоорганизация и самостоятельность в управлении длинными сделками.

Мы предлагаем:

• Работeу в аккредитованной, динамичной, развивающейся ИТ-компании со всеми положенными льготами;
• Трудоустройство в полном соответствии с трудовым законодательством, с соблюдением прав сотрудника и выполнением обязательств работодателя;
• Гарантированный стабильный доход: оклад + KPI премии, без задержек и полностью официально;
• Возможность пополнить свой портфель проектов участием в сложных и интересных проектах у крупных заказчиков;
• Профессиональная опытная команда, минимальным уровнем бюрократии, доступность руководителей, приветствующих инициативность и готовых оказать поддержку;
• Внутреннее и внешнее обучение за счет компании, в том числе по линии сертификации 1С;
• Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях;
• Комфортный офис, гибкий график, возможность гибридного формата работы после прохождения испытательного срока;
• Насыщенная яркая корпоративная жизнь по желанию: несколько выездных полностью оплачиваемых корпоративных мероприятий в год! В прошлом году, например, мы отдыхали в Дагестане целую неделю.