Кутузовский проспект 22
В развивающийся прогрессивный premium-brand Kultura Kovrov (премиальные эксклюзивные ковры ручной работы из Индии, Турции, Непала и Ирана) в связи с ростом бизнеса мы приглашаем
Коммерческого директора
Основная цель: разработка и реализация коммерческой и маркетинговой стратегии с целью увеличения дохода компании
Функционал:
Стратегическое планирование: Разработка и реализация коммерческой стратегии компании. Определение целевых показателей по выручке, маржинальности и доле рынка.
Управление отделами: Прямое руководство начальниками отделов (продаж, развития, партнерского, дизайна). Постановка задач, контроль их выполнения, мотивация.
Финансовый контроль: Управление бюджетом коммерческого блока. Контроль дебиторской задолженности. Утверждение ценовой политики, систем скидок и бонусов для партнеров.
Аналитика и отчетность: Анализ эффективности работы каналов сбыта. Мониторинг ключевых метрик (объем продаж, средний чек, стоимость привлечения клиента (CAC), пожизненная ценность клиента (LTV)).
Предоставление отчетности генеральному директору/собственникам.
Развитие каналов: Принятие решений об открытии или оптимизации каналов продаж. Ведение переговоров с ключевыми стратегическими партнерами (крупными дизайн-бюро, сетями салонов).
Ключевые KPI: Выполнение плана продаж по компании, общая маржинальность, рост активной клиентской базы по всем каналам (дизайнеры и партнеры)
ТРЕБОВАНИЯ
- Высшее образование, маркетинговая и финансовая грамотность (понимание показателей эффективности бизнеса, их контроль);
- Успешный опыт работы в должностях коммерческий директор/ директор по развитию / исполнительный директор, а также успешный опыт запуска новых проектов и стартапов
- Опыт в продвижении и развитии продаж, наличие успешных кейсов увеличения объема продаж и роста выручки в компании
- Важен! опыт привлечения новых партнеров в лице профессиональных сообществ ( дизайнеров, врачей..), опыт одновременно и в ритейле и в развитии b2b через партнерства и регионы
- Также интересен опыт работы в страховании, банкинге и фармацевтике (развитии активных продаж премиального уровня)
- Опыт «сбора эффективной команды» и ее мотивация
- Личные качества: коммерческий подход, ориентация на достижение личных и командных результатов, системность, высокие коммуникативные навыки; умение принимать решения на основе данных;
ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:
Работу в успешной, развивающейся компании единомышленников;
Конкурентную заработную плату, с фикс окладом и процентом от прибыли.
Работа в офисе 5/2, с элементами разумного гибрида и гибкого начала рабочего времени.
Офис в центре Москвы (метро Кутузовская)
Дружелюбная атмосфера открытости, доверия и уважения
