Ведущий менеджер по продажам инфраструктурных решений

Дата размещения вакансии: 24.09.2025
Работодатель: Кортэл
Уровень зарплаты:
з/п не указана
Город:
Новосибирск
улица Орджоникидзе 38
Требуемый опыт работы:
От 3 до 6 лет

Для тех, кто создаёт рынок, а не следует за ним

CORTEL — это не просто IT-компания. Мы строим цифровую экосистему для корпоративной России, где каждое решение — это шаг к технологическому суверенитету.

Ищем коммерческого лидера, который будет не просто продавать услуги, а формировать спрос на отечественные облачные решения.

ТВОЯ МИССИЯ: создав партнёрскую сеть и клиентскую базу, которые будут генерировать оборот компании.

ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ:

1. Создавать рынок

  • Разрабатывать и внедрять стратегию продвижения российских решений виртуализации (SpaceVM, Базальт)

  • Формировать пул лояльных технологических партнёров и дистрибьюторов

  • Организовывать отраслевые мероприятия для продвижения импортозамещения

2. Управлять прибылью

  • Лично закрывать сложные сделки (средний чек от 5 млн руб.)

  • Контролировать маржинальность каждого проекта (цель — 35%+)

  • Разрабатывать TCO-расчёты для клиентов (окупаемость решений за 12-18 месяцев)

3. Анализировать и побеждать

  • Проводить конкурентный анализ и разрабатывать USP для каждого клиента

  • Готовить выигрышные коммерческие предложения под требования ФЗ-152 и КИИ

  • Внедрять систему предсказания потребностей клиентов на основе данных

НАШ ИДЕАЛЬНЫЙ КАНДИДАТ:

  • Имеет опыт работы в системных интеграторах или дистрибьюции (IT-сегмент)

  • Знает рынок виртуализации и облачных решений (VMware → SpaceVM)

  • Понимает экономику IT-проектов (NPV, TCO, ROI)

  • Умеет считать маржинальность в режиме реального времени

  • Готов к частым встречам с клиентами

БУДЕТ ПРЕИМУЩЕСТВОМ:

  • Собственная база контактов в корпоративном сегменте

  • Опыт работы с госкомпаниями (КИИ, ГИС, ФЗ-152)

  • Сертификации вендоров (VMware, Astra Linux, Базальт)

ЧТО ГОТОВЫ ДАТЬ МЫ:

  • Получить опыт в проектах с крупной инфраструктурой.

  • Официальное трудоустройство — со всеми плюшками по ТК.

  • Премии за результат — чем больше продал, тем больше заработал.

  • Работа с крупными проектами — никаких "продай 100 лицензий антивируса".

  • Гибкий график — 5/2, начало дня в 8 или 9 — как удобнее.

  • Обучение за наш счет: станешь экспертом в облаках и безопасности.

  • Команду экспертов, которые ценят сложные задачи.

  • Автоматизированные процессы — Jira и Битрикс24, чтобы не тонуть в рутине.

  • Мерч и комьюнити — мы не только работаем вместе, но и отдыхаем.

  • ДМС - чтобы ты мог быстро восстановить свой ресурс когда это необходимо.