Менеджер по маркетплейсам (Ozon) — кожаные аксессуары
О компании
Российский бренд кожаных аксессуаров. Ежемесячный оборот 3–4 млн ₽, операционная прибыль в несезон ~470 тыс. ₽. Сезонные пики — декабрь и февраль. Ассортимент — около 30 SKU (13–15 приоритетных; планируем +3–5 в ближайшие 3 месяца). Цель — кратный рост операционной прибыли при целевой рентабельности 20% ЧП (текущая по Ozon — 19%). Переходим от аутсорса к штатной экспертизе.
Задача роли
Обеспечить управляемый рост чистой прибыли на Ozon за счёт системной аналитики, управляемой ассортиментной политики, точного ценообразования и контроля воронок. Формат — «под ключ»: стратегия + операционное исполнение.
Функциональные обязанности
-
Стратегия и планирование: постановка целей, согласование дорожной карты, контроль реализации (Plan/Fact).
-
Юнит-экономика: расчёт маржинальности по SKU, управление ценой, комиссиями, логистикой, возвратами; ведение управленческого P&L.
-
Ассортимент и цена: формирование матрицы, прайс-тесты, бандлы, сезонные предложения, управление оборачиваемостью и остатками.
-
Контент и карточки: подготовка ТЗ дизайнеру (инфографика, rich-контент), SEO-гипотезы на основании данных, контроль качества.
-
Воронка и выдача: рост CTR → добавления в корзину → выкуп; работа с рейтингом/отзывами/Q&A.
-
Реклама внутри площадки: точечный запуск и оптимизация при соблюдении целевого ДРР (приоритет — высокая рентабельность).
-
Поставки и склады: прогноз спроса, планирование FBO/FBS, подготовка к сезонным пикам.
-
Взаимодействие: координация дизайнера, аналитика и подрядчиков; частичное выполнение функций РОПа в части стратегических решений и контроля.
Ожидаемые результаты (KPI)
-
Рост чистой прибыли/маржинальности по SKU и категориям.
-
Контроль ДРР при использовании PPC.
-
CR-метрики: в клик, в корзину, выкуп.
-
Оборачиваемость и точность план-поставок; готовность к сезонным пикам.
Профиль кандидата
-
Опыт 2–3+ года именно с Ozon; подтверждённые кейсы x2 и выше по прибыли (не только по выручке).
-
Сильная аналитика и ассортиментное управление; навык ценового менеджмента (в т.ч. продажа выше рынка при наличии ценности).
-
Опыт вывода товаров «с нуля» и построения результативных воронок.
-
Инструменты: MPStats, аналитика Ozon, Excel/Google Sheets, Google Docs.
-
Проактивность, самостоятельность, ориентация на результат; умение формулировать гипотезы и доводить их до экономического эффекта.
Условия и формат
-
Оклад: 70 000 ₽ (возможность обсуждения до 80 000 ₽ при релевантных кейсах).
-
Переменная часть: % от прибыли (ориентир ~1–1,5% с прироста свыше 500 тыс. ₽ ЧП).
-
Занятость: полная, удалённо, без совмещений.
-
Оформление: гражданско-правовой договор / ИП / самозанятость.
-
Зона ответственности смежных функций: дизайн и контент — на выделенных специалистах; менеджер формирует ТЗ и отвечает за бизнес-результат.
-
Подход к трафику: минимальная реклама, акцент на экономике и эффективности.
Если вы видите себя в этой роли — откликайтесь, будем рады знакомству и обсуждению вашего опыта!
