вакансия в регионе СЗФО+ЦФО
Задачи:
• поддержание и развитие отношений с существующими клиентами (выяснение потребности, проблематики, которую наш продукт может решить, формирование постоянного спроса, работа с рекламациями);
• поиск новых фабрик;
• оценка потенциала нового клиента, выявление потребностей, оценка платёжеспособности, потенциального объема, вероятность сотрудничества
• командировки к клиентам с целью формирования спроса у клиента, как самостоятельно, так и с ветврачами-консультантами и дистрибьютерами;
• презентация продуктов клиенту с акцентом на конкурентное преимущество
• согласование условий сотрудничества, обсуждение цен, скидок, сроков поставки и других деталей контракта с клиентом и дистрибьютером;
• управление дистрибуцией. Контроль работы дистрибьютера с клиентом;
• подготовка коммерческих предложений, договоров;
• сбор информации о клиентах (поголовье, контактная информация, объем заказов, по возможности бюджет на вакцины и т.д.);
• выполнение плана продаж
Результат: выполнение личного плана продаж, квалифицированные лиды.
Требования к кандидату
- Высшее образование в области продаж или маркетинга;
- Обязателен опыт работы в продажах ветеринарных препаратов;
- Умение оцифровывать результаты коммуникаций с клиентом для оцени вероятности и объема продаж;
- умение четко и грамотно формулировать мысли, а также слушать собеседника, определяя его персональные запросы и потребности;
- презентационные и переговорные навыки;
- готовность к командировкам.
Компенсационный пакет
• Фиксированный доход (по договоренности).
• Место работы: удаленно, Ваш регион
