Менеджер по работе с проектными организациями (Pre-Sales)

Менеджер по работе с проектными организациями (Pre-Sales)

Группа компаний «Вентиэйр» — ведущий поставщик и производитель вентиляционного оборудования для жилых и промышленных объектов. Наши решения реализованы в университетах, бизнес-центрах, торговых комплексах, медицинских учреждениях, заводах, логистических парках, спортивных и культурных объектах.

Наша вакансия Менеджера Pre-Sales идеально подходит для тех, кто:

Хочет работать в стабильной компании с сильными рыночными позициями.
Нацелен на долгосрочный результат и построение прочных отношений с клиентами.
Интересуется технической стороной продаж, но при этом хочет иметь поддержку технического отдела.
Ценит прозрачную систему мотивации: фиксированный оклад, бонусы за внедрение в проект и проценты с будущих продаж.
Рассматривает возможность карьерного роста до руководящей должности.
Это отличная возможность войти в новое, перспективное направление и стать в нем ключевым специалистом.

Обязанности:

Работа с проектными организациями (ОВиК) для влияния на выбор оборудования на стадии проектирования.

Долгий цикл продаж, построение долгосрочных отношений с проектировщиками и ключевыми лицами, принимающими решения (ЛПР).

Выявление потребностей и формирование предложений по вентиляционному оборудованию.

Первичные технические консультации (поддержка — техотдел и наставники).

Введение оборудования VentiAir и партнёрских брендов в проекты.

Подготовка и предоставление проектировщикам типовых решений, расчётов и схем (с поддержкой техотдела).

Участие в онлайн/офлайн встречах и проектных совещаниях.

Сопровождение проекта до стадии экспертизы.

Ведение клиентской базы в CRM (Bitrix24), отчётность по звонкам/встречам.

Требования:

Опыт в B2B-продажах (желательно строительные материалы, инженерные системы или оборудование).

Понимание особенностей проектных продаж (долгий цикл, работа с проектировщиками, влияние на ЛПР).

Грамотная речь, развитые переговорные навыки, умение убеждать.

Готовность к активной работе: звонки, встречи, презентации.

Владение ПК, CRM и офисными программами.

Условия:

Технический отдел и наставники обеспечивают поддержку по консультациям и расчетам.

Работа в стабильной компании с сильной позицией на рынке.

Заработная плата 150 000 – 500 000 руб. (с учетом процента от продаж и промежуточных бонусов за успешное внедрение в проект).

Дополнительный бонус: % за проекты, переданные в VIP или Приоритетный отдел.

Промежуточные бонусы за успешное включение оборудования в проект (ещё до этапа закупки).

Поддержка наставника из отдела приоритетных продаж.

Перспектива карьерного роста до Руководителя проектов.

KPI на первые месяцы:

количество звонков в день.

количество новых ЛПР в месяц.

количество встреч/переговоров в месяц

Формат работы: Офис (Цветной бульвар) + выезды к клиентам. Возможен гибридный или удаленный формат.

Просьба вместе с откликом напишите короткое сопроводительное письмо (2-3 предложения) с ответом на вопрос:
«Почему именно эта вакансия вам интересна и чем вы будете полезны нашей компании?»