Менеджер по развитию продаж

IT-холдинг ПРОТЕЙ — это один из крупнейших в РФ производителей телекоммуникационного оборудования, разрабатывает и производит продукты для операторов связи (в России и за рубежом), государственных заказчиков, корпораций.

Наша команда занимается реализацией комплексных проектов для крупнейших корпораций РФ, таких как: Газпром, Роснефть, РЖД, Норникель.

География поставок продукции нашей компании - вся Россия: северные нефтяные и газовые месторождения, инфраструктурные объекты Азиатско-тихоокеанского региона, масштабные стройки южных курортных кластеров.

Приглашаем Менеджера по развитию продаж (группа по развитию продаж в отделе маркетинга и продаж)

Чем предстоит заниматься:

• Проведение исследований и формирование сегментации рынка по отраслям;
• Проведение CustDev-ов с менеджерами ОП с целью изучения проблем заказчиков и формирования УТП;
• Проведение CustDev-ов с Заказчиками с целью изучения потребностей и задач и формирования и уточнения конкурентных преимуществ компании и совершенствования продуктов;
• Анализ рынка, оценка потенциала отраслей и направлений;
• Анализ статистики, поиск точек роста и мотивации продавцов;
• Организация сбора и анализа потребностей Заказчиков и определение их требований к продуктам;
• Анализ текущих заказчиков продуктов компании и формирование критериев для потенциальных заказчиков, сегментация;
• Понимание потребностей потенциальных заказчиков, определение проблем, которые решает продукт;
• Анализ потенциальных заказчиков для определения наиболее востребованных и маржинальных продуктов;
• Анализ конкурентов и составление конкурентной матрицы;
• Организация мероприятий для анализа рынка продуктов компании и конкурентов;
• Участие в организации мероприятий для оптимизации и настройки работы в CRM.

Самостоятельные продажи и отработка входящих лидов не предполагаются.

Что предлагаем:

• Интересные задачи;
• Работа в развивающейся IT-компании;
• Режим работы 5/2 с 09.00 до 18.00 (10 мин. пешком от ст. м. Лесная, 20 мин. от ст. м. Черная речка);
• Обширная социальная программа (ДМС, включая стоматологию, компенсация фитнеса (на ваш выбор), корпоративные мероприятия);
• Комфортный офис.