Софийская 8
Обязанности:
-
Разработка и реализация стратегии развития продаж по сегменту федеральных клиентов. Стратегия роста: выручка, маржа, доля портфеля.
-
Управление командой по продажам и развитию федеральных клиентов.
-
Установление и поддержание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами компании.
-
Анализ рынка и конкурентной среды, выявление новых возможностей для роста.
-
Контроль выполнения планов продаж и KPI команды.
-
Внедрение стандартов работы и эффективных бизнес-процессов команды.
-
Координация взаимодействия между отделами компании для обеспечения высокого уровня сервиса.
Требования:
-
Опыт работы в продажах B2B, желателен сегмент крупных или национальных клиентов не менее 5 лет.
-
Опыт управления коммерческими командами от 5 человек.
-
Успешные кейсы крупных контрактов и сложных переговоров.
-
Знание подходов SPIN/Challenger/Solution в продажах.
-
Умение строить стратегическое планирование и управлять результативностью.
-
Высшее образование; сильные лидерские, стратегическое мышление, сильное операционное управление.
Условия:
-
Частые командировки по стране
- Гибридный формат работы, график 5\2 с 9.00 до 18.00
- Белая заработная плата и официальное оформление
-
Полный соц. пакет: ДМС, разные программы от компании и выплаты к значимым событиям, электронная библиотека Alpina Digital, бесплатные консультации для сотрудников от специалистов по психологии, здоровью, питанию, финансам
- Корпоративный автомобиль
- Ноутбук, телефон, мобильная связь
- Мы познакомим тебя со всеми бизнес-процессами компании в течение первых недель и будем сопровождать в течение всего срока адаптации
- Яркая корпоративная жизнь: полезные тренинги, обучения, поездки с командой по России для знакомства с другими сотрудниками компании, веселые корпоративы, тимбилдинги и много насыщенных мероприятий
Ждем кандидатов, готовых взять на себя ответственность за ключевой сегмент бизнеса и вывести продажи на новый уровень!
