Руководитель коммерческого отдела

Для своего партнера - крупного игрока в ЮФО на рынке изделий из дерева для строительства и отделки ищу мастера управления ассортиментом на должность начальника коммерческого отдела. Если Вы хотите решать амбициозные задачи, иметь достойный уровень дохода и возможность реализовывать свои стратегические и тактические идеи на рынке, и при этом обладаете всеми необходимыми профессиональными компетенциями, то я приглашаю Вас пройти увлекательный отбор на данную позицию!

Обязанности:

1. Управление ассортиментом

• Анализ рынка и мониторинг производителей
• Разработка коммерческой стратегии
• Управление ценовой политикой
• Формирование ассортиментной политики
• Участие в работе ассортиментного комитета
• Организация пересмотра товарных категорий
• Развитие новых товарных направлений
• Управление товарными запасами (оборачиваемость, остатки)

2. Управление бюджетом

• Бюджетирование деятельности коммерческого отдела
• Распределение бюджета закупок между КМ КО
• Согласование условий оплаты поставщикам

3. Управление отношениями с поставщиками

• Выбор и утверждение поставщиков
• Переговоры с ключевыми поставщиками
• Согласование условий договоров поставки
• Разработка совместных с поставщиками маркетинговых акций
• Управление бонусами, скидками, мотивацией от поставщиков

4. Управление персоналом

• Планирование штатного расписания КО
• Разработка системы мотивации для сотрудников КО
• Разработка инструкций и регламентов для сотрудников КО
• Планирование графика отпусков сотрудников КО
• Обучение и развитие сотрудников КО
• Распределение товарных категорий между ответственными сотрудниками КО

5. Контроль и отчетность

• Контроль исполнения договоров поставки
• Контроль выполнения KPI сотрудниками КО
• Контроль выполнения текущих задач сотрудниками КО
• Отчетность по результатам работы КО

Требования:

1. Опыт работы:

• Опыт управления коммерческими функциями (закупки, ассортимент, ценообразование, работа с поставщиками) в торгово-закупочных или дистрибьюторских компаниях (строительные материалы, изделия из дерева, DIY-сегмент, смежные рынки) — от 3 лет.
• Опыт руководства командой (категорийные менеджеры, закупщики, аналитики) — от 2 лет.
• Успешный опыт переговоров и заключения контрактов с крупными поставщиками/производителями.
• Опыт бюджетирования и управления P&L
• Успешный опыт оптимизации товарных запасов и управления оборачиваемостью.
• Опыт разработки инструкций, регламентов, систем мотивации и KPI.

2. Профессиональные компетенции:

• Глубокие знания принципов категорийного менеджмента и закупочной деятельности.
• Навыки ценового менеджмента (ценовые сегменты, ценовые стратегии).
• Умение управлять товарными запасами (планирование, нормирование, моделирование, контроль оборачиваемости, снижение неликвидов).
• Сильные переговорные навыки (ведение переговоров на уровне первых лиц, добивание выгодных условий, умение строить долгосрочные отношения).
• Навыки бюджетирования и финансового контроля (доходы, расходы, ФОТ, рентабельность).
• Владение инструментами аналитики и отчетности (Excel, BI-системы, 1С).
• Опыт разработки и внедрения мотивационных систем для сотрудников коммерческих подразделений.
• Умение составлять и внедрять регламенты и инструкции
• Знание рынка строительных материалов и изделий из дерева (основные производители, тренды, ценообразование) будет преимуществом

3. Личные качества:

• Системность и организованность — структурное мышление, умение внедрять порядок в процессах
• Ориентация на результат — умение брать ответственность за показатели (выручка, маржа, запасы)
• Проактивность — способность не только реагировать на задачи, но и предлагать улучшения и новые возможности
• Коммуникативность и дипломатичность — способность находить баланс интересов между поставщиками, руководством и командой
• Стрессоустойчивость — умение принимать решения под давлением и сохранять работоспособность в кризисных ситуациях
• Лидерство и умение мотивировать — способность формировать и развивать команду, удерживать ключевых специалистов

Условия:

Работа в комфортном офисе. График работы 5/2.

Перспективы роста до позиции коммерческого директора.