Руководитель направления обучения и развития продаж

Обязанности:

• Адаптация новых сотрудников по продажам
• Полевое сопровождение менеджеров по продажам с оценкой навыков сотрудников (участие в переговорах с клиентами, прослушка звонков) и предоставлением развивающей обратной связи
• Проведение внутренних тренингов, направленных на развитие навыков продаж и переговоров
• Организация и проведение посттренинговых мероприятий, направленных на развитие навыков продаж и переговоров
• Разработка и актуализация методических материалов (техники продаж, скрипты, чек-листы полевого сопровождения и тд.) для проведения очного и дистанционного обучения
• Оценка эффективности проведенного обучения, проведение корректирующих мероприятий
• Разработка и реализация мероприятий по повышению эффективности обучения, совершенствованию методов обучения

Требования:

• Опыт работы: опыт руководителя отдела продаж/ руководителя направления продаж, не менее 3-х лет в обучении и развитии персонала (ведение очных и дистанционных тренингов/вебинаров в опыте), опыт работы в логистике, банках, страховании, мобайл как преимущество.

  Знания, умения и навыки:

• Опыт B2B переговоров
• Опыт самостоятельного привлечения клиентов, опыт продаж (преимущество)
• Навык проведения переговоров с клиентами
• Навыки проведения тренингов, обучающих мероприятий
• Навыки оформления презентаций
• Навыки разработки учебно-методических материалов, программ обучения по hard skills (преимущество)
• Знание качественных и количественных KPI-метрик в продажах
• Знание особенностей обучения менеджеров по продажам
• Знание форм, видов и методов обучения, наставничества
• Знание программ hard skills (продажи, переговоры B2B, продуктовые, тарифы, работа с воронкой продаж, управление продажами для РОП, стандарты продаж) - преимущество
• Знание программ soft-skills (управленческих тренингов, тренингов личной эффективности) (желательно)

Условия:

• Работа в крупной стабильной компании федерального уровня;
• Заработная плата дважды в месяц: состоит из оклада и годовой премии (25% от годового оклада);
• Полная социальная защищенность (оплачиваемые отпуска, больничные, льготы от компаний-партнеров, полис ДМС);
• Официальное оформление с первого дня работы;
• Достойный социальный пакет;
• График работы 5/2.