Подсолнечная улица 2/1
Обязанности:
-
Направление деятельности, Конкретные задачи:
-
Стратегия и развитие продаж: Разработка и реализация стратегии и совместных бизнес-планов (JBP) с клиентом. Планирование и выполнение планов по продажам (sell-in/sell-out), объемов и ассортимента. Анализ рынка, поиск новых возможностей для роста доли и прибыльности. Управление рентабельностью (P&L) по клиенту и продуктовому портфелю.
-
Переговоры и договорная работа: Проведение переговоров по всем условиям сотрудничества (ассортимент, цены, скидки, маркетинговые бюджеты, логистика). Подготовка, заключение и пролонгация договоров поставки, соглашений, приложений. Контроль исполнения обязательств обеими сторонами. Подготовка и проведение годовых переговорных кампаний.
-
Операционное управление: Контроль отгрузок, поставок и наличия продукции в дистрибуции. Контроль выкладки продукции в точках сети. Работа с дебиторской задолженностью, обеспечение своевременных платежей. Решение оперативных вопросов и претензий.
-
Аналитика и отчетность: Прогнозирование продаж и закупок. Анализ динамики продаж, доли рынка и эффективности промо-активностей. Подготовка регулярной отчетности для руководства компании, презентация и интерпретация отчётов руководству.
-
Маркетинг и продвижение: Разработка, согласование и координация трейд-маркетинговых мероприятий (промо-акций). Погружённое участие в категорийном менеджменте: управление ассортиментной матрицей, ввод новых SKU (товарных позиций), ротация малоэффективных позиций, расширение географии представленности.
Требования:
-
Опыт и знания: Опыт работы в продажах, в сегменте FMCG (товары повседневного спроса), от 1-3 лет. Понимание специфики работы сетевого ритейла, основ категорийного менеджмента и трейд-маркетинга. Наличие наработанной базы контактов в сетях является серьезным преимуществом. Наличие реальных кейсов по подключению новых клиентов, территорий, расширение поставляемого ассортимента.
-
Профессиональные навыки (Hard Skills): Навыки ведения переговоров, работы с возражениями и заключения сложных сделок. Умение анализировать большие объемы данных, строить прогнозы и управлять бюджетом. Знание основ финансового учета, особенно управления дебиторской задолженностью. Владение ПК (MS Office, 1С, CRM-системы, ЭДО).
-
Личностные качества (Soft Skills): Развитые коммуникативные навыки и умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения. Стратегическое и аналитическое мышление. Самостоятельность, инициативность и ответственность. Стрессоустойчивость и готовность работать в условиях многозадачности.
Условия:
- Конкурентную заработную плату + ПРЕМИИ;
- Официальное трудоустройство, оплачиваемый отпуск и больничные;
- Возможность влиять на развитие направления и стратегию компании;
- Профессиональный рост;
- Современный офис;
- Дружную, профессиональную команду и поддержку руководства;
- Питание в столовой, чай/кофе.
