Менеджер по работе с федеральными дистрибуторами

Обязанности:

• Реализация стратегии компании по ключевым клиентам ответственности (дистрибуторы, аптечные сети) и выполнение плана продаж в разрезе ассортимента, выручки и других ключевых показателей эффективности, установленных компанией.
• Самостоятельное проведение анализа и планирование первичных и вторичных продаж по клиентам ответственности (дистрибуторы /аптечные сети).
• Проверка и регулярный анализ отчетов дистрибуторов/ аптечных сетей с рекомендациями.
• Активное участие в процессе общего планирования путем регулярного самостоятельного предоставления прогнозов первичных и вторичных продаж по клиентам ответственности.
• Выполнение ключевых показателей эффективности по клиентам ответственности (дистрибуторы, аптечные сети)
• Эффективное управление бюджетом для продвижения по клиентам ответственности
• Участие в формировании ценовой стратегии: рекомендации цены на полке исходя из анализа конкурентов и показателей коммерческой эффективности
• Анализ активности ключевых конкурентов в дистрибуции и трейде по клиентам ответственности
• Активное участие в контроле контрактных обязательств включая регулярные визиты.

Требования:

Наличие успешного опыта работы в фармацевтических компаниях в должности менеджера по работе с дистрибуторами и аптечными сетями не менее 2 лет.

• Понимание инструментов коммерческого стимулирования клиентов и работы с трейдом.
• Знание формирования бюджета государственных закупок (уровни, каналы, программы, матрицы принятия решений и пр.)
• Высокий уровень переговорных навыков
• Знание ключевых игроков рынка (дистрибуторы, аптечные сети). Своя рабочая база контактов по дистрибуторам и аптечным сетям
• Образование – высшее.
• Положительные рекомендации от ключевых дистрибуторов и аптечных сетей

Условия:

Уютный офис в центре Москвы в Центре международной торговли.

Оформление по ТК РФ. Пятидневная рабочая неделя, с 9.00 до 18.00

Испытательный срок 3 мес. Ежемесячный оклад (обсуждается с успешными кандидатами) + бонусы