О компании:
Продажа БАДов под собственными брендами. Основной канал — Wildberries (FBW), в ближайшей перспективе — Ozon, свой сайт (на платформе Яндекс.КИТ). Затем — все крупные маркетплейсы, оффлайн (развитие мультиканальности). Разработка рецептур БАД — внутри команды (одна из пяти супер функций компании). Производство — контрактное (заводы в Томске, Курске, Санкт-Петербурге), отгрузка на WB через фулфилмент в Подольске или напрямую с некоторых заводов.
2 действующих ООО на УСН (доходы – расходы, пока без НДС), в ближайшее время добавятся ещё 2 ООО (резиденты Сколково).
Средний оборот: 9 млн руб/мес., начата активная работа, идет рост. Наша цель — войти в ТОП-3 компаний, производящих БАД в России, по доле рынка.
Системы: Финтабло (УУ), 1С (бухгалтер), Система 10Х (глубокая аналитика по SKU на WB, Ozon).
Мы придерживаемся мнения, что главный инструмент управления бизнесом — управления через финансы (финменеджмент). Ждем от финансиста не только отчеты и цифры, а понимание процессов, которые являются в бизнесе причиной этих цифр.
Ключевые задачи:
1. Участие как финансовый директор/аналитик в решении задачи, как выйти на суммарный оборот 2-2,5 млрд рублей в 2027 году при чистой прибыли к распределению от 15% и выше от оборота. Задача будет решаться совместно с основателем (генеральный директор, руководитель отдела продукта), руководителем отдела маркетинга, руководителем отдела продаж.
2. Руководство отделом финансов
В первой версии отдел будет состоять из руководителя (то есть вас) и бухгалтера (имеется в команде). Функция управления финансами — это супер функция нашей компании, которая не может быть отдана на аутсорс. Отдел финансов -— это один из пяти отделов компании, наряду с отделом продукта, отделом маркетинга, отделом продаж и закупок, отделом персонала. Руководители данных пяти отделов — это топ-менеджеры. Функция руководства отделом означает, что руководитель:
-
Полностью отвечает за сотрудников в своем отделе — найм, адаптацию, развитие, увольнение. При появлении в команде руководителя отдела персонала, он будет помогать всем отделам по работе с персоналом.
-
Ведет регулярный менеджмент в отделе — ежедневные, еженедельные, ежемесячные координации. Постановка и контроль выполнения задач.
-
Описывает базу знаний, бизнес процессы, регламенты для своего отдела. Привлекает для этого сотрудников.
-
Участвует в стратегических сессиях и оффлайн встречах несколько раз в год.
-
Главная метрика (фокус) для топ-менеджера — чистая прибыль (и/или годовая доходность на собственный капитал). Финансовая мотивация топ-менеджера привязана к чистой прибыли компании.
3. Сбор и анализ отчетности (Финтабло)
- Ежемесячная сборка ДДС, ОПиУ, Баланса
- Презентация итогов: не просто цифры, а причины и процессы за ними
- Построение отчетов в разрезе SKU, бренда, юрлица
4. Финансовое планирование
- Планирование движения денег на Х месяцев вперёд — кассовые разрывы бывают, нужно уметь их предвидеть
- Работа с финансовой моделью на 1 год вперед в режиме план/факт с еженедельными, ежемесячными сверками
- Финансовое моделирование: «Что будет, если…»
- Ответы на вопросы собственника:
- Хватит ли денег на запуск новых SKU?
- Что будет при переходе на НДС?
- Что даст снижение цены и рост продаж?
- Какой GROI / GMROI по каждому SKU?
- Как отработают привлеченные заемные средства?
- и другие…
5. Анализ и управление себестоимостью
- У каждой баночки — своя уникальная себестоимость
- Работа совместно с бухгалтером в 1С: своевременное закрытие месяцев, корректность себестоимости
- Вникнуть в логику производства и зафиксировать механику расчета каждой SKU
- Учитывать условия работы с разными заводами при расчетах, например:
- Завод 1: 50% предоплата + 50% перед отгрузкой, срок производства 1–1,5 мес, логистика до МСК — 7 дней
- Завод 2: 30% предоплата + 70% с отсрочкой 30 дней, производство 1 мес, логистика — 1 день
→ Эти параметры важны при расчёте GMROI / оборачиваемости капитала
6. Продуктивное участие в развитии бизнеса
- Анализ — идеи — выводы — рекомендации
- Предлагать сценарии развития, оптимизации, тестирования SKU
- Участвовать в разработке KPI для команды и топов
- В перспективе — KPI для самого финансиста от чистой прибыли
Кого мы ищем:
- Финансиста с опытом работы с маркетплейсами (обязательно)
- Глубоко понимающего юнит-экономику, SKU-анализ, GROI/GMROI
- Способного работать с 1С (самостоятельно и через взаимодействие с бухгалтером)
- Аналитика, который любит глубоко погружаться в цифры. И который погрузится во все цифры всех отделов
- Кто любит и готов обучаться новому, а также обучать других
- Кто соблюдает договоренности, готов брать на себя ответственность за результат
- Гибкого, готового к изменениям. Мир стремительно изменяется, и наша компания тоже
- Проактивного. Если видишь проблему — прояви инициативу и решай, а не пассивно жди
- Самостоятельного, имеющего свою точку зрения и позицию, а не опирающегося только на чужие мнения
- Умеющего правильно получать обратную связь и давать свою
- Человека, вовлеченного, мыслящего, сопереживающего, готового быть частью команды роста
Условия:
- Удаленная работа, частичная занятость с плавным переходом в постоянную
- Гибкий график, но фиксированные зоны ответственности
- Дружный коллектив и поддержка со стороны руководства
- Оплата обсуждается по результатам собеседования
- В будущем — опция KPI + % от чистой прибыли
Уважаемый кандидат, для нас важно, чтобы финансист не только работал с отчетами, но и предлагал решения и сценарии развития бизнеса. Мыслил не цифрами, а процессами. В связи с этим, опишите в своем отклике, как вы видите решение следующего вопроса, который мы часто задаём себе:
"Что будет, если для увеличения продаж мы снизим цену на 15%, при этом ожидая рост объема продаж на 30%? Какие финансовые показатели изменятся и на что это повлияет в первую очередь? Какие риски могут возникнуть?"
Нам не нужен точный расчёт, а ваш ход мыслей. Опишите ваши предположения и логику, как вы бы подошли к анализу этого вопроса. Ваш ответ поможет нам понять, насколько вы готовы к продуктивному участию в развитии бизнеса.
Хорошего дня!☀️
