Менеджер по продажам IT

ELMA – это возможности для каждого.

Привет! Мы — ELMA, российский лидер в сфере BPM-решений в СНГ по версии TAdviser. Компания имеет более 4000 клиентов и 260 партнеров в России и за рубежом, является резидентом информационного центра «Сколково» и поставщиком ИТ-решений единого реестра российского ПО.

Наш продукт ELMA365 - low-code платформа для автоматизации внутренних бизнес-процессов, на которой реализуем программные продукты. Это могут быть направления BPM, CRM, КЭДО, СЭД, ЕСМ, Service и Fintech.

Наша философия отражена в слогане “Меняйся легче!” — мы создаем культуру изменений и инноваций для индустрии и мира.

Кого мы ищем? Амбициозного Менеджера по продажам/Менеджера по работе с партнерами, который хочет развиваться в IT-сегменте и работать с крупными B2B-клиентами.

Что ожидаем от кандидата:

• Опыт работы Менеджером по продажам или Менеджером по работе с партнерами;
• Навык ведения переговоров;
• Базовые знания пресейл-процессов: формирование требований, участие в демо, оценка трудозатрат;
• Коммуникабельность, навыки фасилитации встреч и выстраивания отношений с ЛПР;

• Умение квалифицировать сделки и оценивать их перспективность

• Высокий уровень самоорганизации и тайм-менеджмента

• Будет плюсом: опыт работы в IT-сфере (интеграторы, вендоры)

Что нужно делать:

• Онбординг новых партнёров: проведение вводных встреч, обучение базовым процессам работы с ELMA365 и партнёрским порталом
• Контроль выполнения партнёрами условий партнёрской программы (объём продаж, сертифицированные специалисты, маркетинговые активности)
• Взаимодействие с внутренними подразделениями ELMA (сейлзы, пресейл, маркетинг, интеграторы) для решения задач партнёров
• Развитие партнёрских отношений: построение долгосрочных связей, выявление возможностей роста статуса и повышения эффективности совместных продаж
• Анализ рынка и конкурентов для помощи партнёрам в конкурентных сделках
• Ведение отчётности: статусы партнёров, активность, результативность, планирование роста
• Анализировать потребности клиентов и предлагать оптимальные решения

Условия работы:

• Оформление в соответствии с ТК РФ
• Работа в аккредитованной IT-компании в офисе г. Ижевска
• Техника для успешной работы

• Карьерный рост — индивидуальный план развития и возможность быстро расти

• Яркая корпоративная жизнь: завтраки, локальные мероприятия, выезды с командой за город, масштабные летние и новогодние корпоративы, подарки на праздники