Требуется Руководитель отдела продаж (РОП), формат работы - удаленно. Необходимо управлять удаленно работающим отделом продаж из 2 менеджеров по продажам + 1 лид-менеджер (возможно увеличение команды в дальнейшем). CRM Битрикс24. Занятость около 3 часов в день (обсуждается).
О нас: Мы более 15 лет занимаемся инжинирингом и поставками оборудования для пищевой и перерабатывающей промышленности.
Важен Ваш опыт и экспертность в B2B-продажах. Если у вас есть опыт работы в продажах с высоким чеком - укажите это в сопроводительном письме.
Задачи :
1. Увеличить % закрытия сделок на финальных этапах воронки (в т.ч. со сложными ЛПР). В приоритете не настроить что-то с нуля или оцифровать, в приоритете повысить результативность.
2. При необходимости усовершенствовать существующие регламенты ежедневной работы (с учетом специфики продукта компании и Ваших наработок и компетенций), если это способствует повышению результативности продаж. Принять участие в составлении обучающих материалов по новым продуктам, добавляемым в ассортимент с которым работает отдел. Откорректировать (при необходимости) метрики ежедневных и еженедельных KPI сотрудников.
3. Утверждение формата типовых КП и прайс-листов для отдела (либо внесение изменений в существующие) и регламента работы с ними.
4. Проведение ежедневных видео-планерок с МОП. Контроль использования CRM сотрудниками, контроль качества коммуникации с клиентами.
5. Постоянный контроль результатов работы отдела и отдельных менеджеров, внесение корректировок в KPI и план при необходимости. По результатам контроля - наставничество и постановка персональных задач менеджерам, информирование директора и рекомендации для принятия решений.
6. Выполнение отделом установленного плана продаж.
7. Личный контроль крупнейших клиентов и сделок (при необходимости активное личное участие и ведение таких сделок).
8. Контроль соответствия реальных цифр плану (в т.ч. контроль промежуточных показателей), применение всего комплекса действий по предотвращению невыполнения плана.
Условия:
- Проектная занятость (2-3 месяца);
- Фикс (обсуждается) + % от продаж отдела ;
- Занятость около 3-4 часов в день (преимущественно в первой половине дня); удаленный формат, можно с периодическими визитами в офис (не обязательно; офис в г.Краснодар);
- корпоративная мобильная связь.
Чего мы ждем от Вас:
- Успешный опыт управления отделом продаж в удаленном формате - обязательно (желательно в сфере B2B);
- Опыт работы в CRM (желательно Битрикс24, если работали в другой CRM-готовность быстро освоить Битрикс24);
- Личный опыт закрытия сделок с крупными чеками, опыт наставничества МОП в случаях с трудным закрытием сделок (сложный ЛПР и ситуации) - не только умеете это делать лично, но и умеете научить этому подчиненных;
- Вы мыслите цифрами и ориентированы на конкретный результат в конкретные сроки;
- Вы хорошо понимаете что нужно сделать самостоятельно, а что можно делегировать внешним исполнителям;
- У Вас есть опыт обучения персонала, опыт наставничества; понимаете как создать стимулы для развития сотрудников и их высокой мотивации;
- Вы умеете быстро реагировать на новые данные, изменения; понимаете какие данные/метрики Вам необходимо отслеживать для планирования работы и предотвращения негативных результатов работы отдела.
Просьба указать в резюме или сопроводительном письме в какой сфере и с каким товаром был Ваш опыт управления удаленным отделом продаж, какие результаты были достигнуты и в какие сроки. Эти и другие Ваши компетенции, важные для выполнения вышеописанных задач, предлагаем указать в сопроводительном письме.
