Немного о нас:
«Матус энд Квитс» — быстро развивающаяся многопрофильная компания, которая предоставляет бухгалтерские и юридические услуги, IT-решения и рекламное сопровождение. Мы одни из первых внедрили искусственный интеллект и автоматизацию в работу с клиентами.
С 2011 года мы сопровождаем бизнесы по всей России. Сейчас нас выбирают более 130 клиентов, а цель — вырасти до 200, чтобы занять нишу крупных бухгалтерских аутсорсеров.
Мы — официальные партнёры Еламы, Битрикс24 и банка Точка.
В отдел бухгалтерского обслуживания, в связи с ростом клиентской базы мы расширяем отдел продаж и ищем второго менеджера, который поможет нам двигаться к цели ещё быстрее.
Основные обязанности:
-
Обрабатывать входящие обращения (лиды) с сайта, от партнеров и по рекомендациям. Проводить квалификацию: подходят ли клиенту наши услуги.
-
Совершать исходящие действия для увеличения продаж: работать с фильтрованными входящими сообщениями тг-чатов для поиска потенциальных клиентов, совершать звонки по базам контактов целевых сегментов или повторные продажи по базе закрытых сделок в CRM.
-
Работать со сделками в Битрикс.24 (весь цикл от первого обращения до передачи клиента бухгалтеру: Выявлять потребности, презентовать продукт, отвечать на вопросы и возражения, заключать сделку. После подписания договора собрать и передать все данные специалисту для подключения клиента (названия банков, система налогообложения, кол-во сотрудников, учредительные документы и т.д.).
-
Заниматься удержанием привлеченных клиентов: выборочная проверка удовлетворенности по действующим клиентам, участие в улаживании конфликтных ситуаций (если они возникают), дополнительные продажи.
Особенности продаж у нас: цикл сделки примерно от 1 недели до 1 месяца, средний ежемесячный чек 15000, но есть крупные клиенты с чеком 200 000р. Менеджер по продажам зарабатывает ежемесячно со всех успешных сделок за весь период работы. Мы сами занимаемся маркетингом - в этом плюс, т.к. можем регулировать трафик, но менеджер должен показывать высокую конверсию (20-30%) и успешно закрывать минимум 6 сделок в месяц через пол года работы у нас.
А также в обязанности входит:
-
Ведение задач, сделок и коммуникаций в CRM Битрикс24 с подключенной телефонией: оформление карточки клиента, планирование звонков;
-
Заполнение ежедневных коротких отчётов по результатам дня;
-
Обучение по внутренней Базе знаний и участие в её актуализации (регламенты, инструкции);
-
Вы будете участвовать в еженедельных координациях с руководителем (план-факт, обсуждение вопросов);
-
Ведение и анализ рабочей статистики: обращений, договоров, оплат, % конверсии
-
Повышать профессионализм (при необходимости компания может приобрести обучение)
Менеджер по продажам у нас — это не просто обработка заявок. это не просто обработка заявок. Вы станете экспертом, который консультирует клиентов по бухгалтерским и другим вопросам, устраняет барьеры, помогает закрыть потребности бизнеса и подключиться к ежемесячному обслуживанию.
В должности у Вас будет 1 коллега и руководитель . У Вас будет возможность профессионального роста: можно приобрести новый обширный опыт. Мы готовы развивать и усиливать нашу команду, а также наша компания для отличившихся сотрудников предлагает внутреннее обучение на роль руководителя с последующим продвижением на руководящие посты!
Требования по опыту:
-
Опыт в B2B от 1 года
-
Навыки продаж
-
Понимание специфики оказания бухгалтерских услуг (будет плюсом если продавали бухгалтерские услуги или консультировали им, также можем рассмотреть кандидата опытом бухгалтера)
Вы подходите нам, если:
-
Активность, коммуникабельность, уверенность, настойчивость - Ваши главные характеристики
-
Вы умеете вести дела в CRM... (немного педант)
-
Ищете компанию, где можно расти ежемесячно в доходе принося пользу другим бизнесам!
-
Имеете личный компьютер или ноутбук с гарнитурой и возможностью принимать и совершать звонки без постороннего шума в рабочей обстановке
-
Обладаете грамотной письменной и устной речью
Какие условия мы предлагаем:
-
Работа в онлайн офисе в CRM "Битрикс24": можно работать из дома или из любого другого комфортного места
-
Неполный день с 10:00 до 17:00 по Мск, но до 19:00 нужно оставаться на связи
-
Сдельная система оплаты труда (размер оплаты зависит от результата, нет потолка)
-
Есть возможность дальнейшего развития (Карьерный рост, при желании любой сотрудник может вырасти до руководителя отдела);
-
Плавный и систематичный ввод в работу совместно с наставником (есть подготовленная система обучения)
-
Работа в стабильной компании, которая стремительно развивается
-
Своевременная выплата зарплаты день в день;
-
Доп. бонусы и поощрения за высокие показатели эффективности;
-
После 2-х лет работы в компании предоставляются дополнительные дни отпуска для работников (максимально можно получить 21 день дополнительного отпуска);
-
Испытательный срок - 6 недель, его можно пройти раньше.
-
Доступ к платной версии chatGPT
Заработная плата:
-
Тестовая неделя – 1000 руб/ день;
-
В период испытательного срока: оклад+плюс бонусы за выполнения показателей
-
Если в период испытательного срока будут первые продажи, они дополнительно увеличат оплату;
-
Испытательный период можно пройти досрочно;
-
После испытательного срока сдельное вознагражение в размере 20% от стоимости оплаты клиента + 20% от подключения к ЭДО + доп.бонус за выполнение плана
-
Особенность нашей мотивации в том, что Вы получаете ежемесячный бонус от всех подключившихся к обслуживанию клиентов, то есть имеете накопительный эффект. Например: Вы за пол года подключили 50 клиентов, то за каждый месяц Вам будет начисляться с них бонус (если они продолжают с нами сотрудничество);
-
Первые пол года работы в зарплату входит оклад и бонус за выполнение плана;
-
В среднем наш опытный сотрудник в этой должности зарабатывает от 70 000-100 000 руб.;
-
Оплата отпусков и больничных;
-
Есть бонусная система для дополнительного поощрения, можно получать баллы за хорошую работу/идеи и предложения и менять их на сертификаты, премию или дополнительные дни отпуска
Пожалуйста, внимательно прочитай описание вакансии, если Вас заинтересовала работа с нами, оставляйте отклик! Мы свяжемся с Вами быстрее чем за 1 рабочий день! Если Ваше резюме нам подходит, мы вышлем Вам короткую анкету, по её результатам мы оперативно свяжемся с Вами!
