Коммерческий директор / Директор по продажам (производственно-торговая компания компания, FMCG)

Обязанности:

• Построение эффективной системы продаж чайной продукции (бренд, СТМ, контрактное производство).

• Развитие каналов продаж: федеральные и региональные сети, дистрибьюторы, HoReCa, маркетплейсы.

• Разработка, реализация и контроль ценовой политики (скидки, акции, условия для сетей).

  Управление ассортиментом и вывод новых продуктов (чайные линейки, упаковка, SKU).

• Переговоры и заключение контрактов с ключевыми клиентами.

• Формирование и организация деятельности отдела продаж, развитие системы KPI и мотивации сотрудников.

• Планирование и контроль трейд-маркетинговых активностей.

• Участие в бюджетировании и бизнес-планировании, контроль исполнения бизнес-плана в части продаж.

• Контроль качества клиентской базы, мониторинг платежеспособности и дебиторской задолженности.

• Разработка и реализация маркетинговой политики компании, контроль эффективности использования маркетингового бюджета.

Требования:

• Опыт работы в FMCG (чай, кофе, напитки, хлебобулочные, кондитерские изделия и пр.) от 3 лет.

• Успешный опыт построения системы продаж и работы с федеральными/региональными торговыми сетями.

• Навыки управления дистрибьюторами и e-commerce каналами.

• Опыт запуска новых продуктов и работы с СТМ.

• Профильное высшее образование (экономика, маркетинг, менеджмент, финансы).

• Опыт работы в ERP/CRM (1С, SAP и др.), участие в автоматизации процессов планирования продаж будет плюсом.

Ключевые компетенции

• Стратегическое и системное мышление, ориентация на результат.

• Сильные переговорные навыки и развитая коммуникабельность.

• Умение работать в конкурентной среде, стрессоустойчивость.

• Лидерские качества и опыт управления командой.

• Знание современных тенденций маркетинга и категорийного менеджмента.