Ведущий менеджер по продажам (B2B, инженерные решения в освещении)

Компания GLESKO — инжиниринговая компания по проектированию, производству и внедрению систем освещения для промышленных, коммерческих и муниципальных объектов.
Мы развиваем направление энергоэффективности и умного освещения (Smart Lighting, Smart City) и ищем сильного ведущего менеджера по продажам, готового выстраивать системные продажи и развивать ключевых клиентов по всей России.

Обязанности:

• Развитие продаж инженерных решений и оборудования в сфере освещения (B2B, промышленные и муниципальные клиенты);
• Работа с тендерами, проектными организациями, интеграторами и дистрибьюторами;
• Ведение переговоров на уровне ЛПР (технические директора, главные энергетики, девелоперы, представители администраций);
• Участие в разработке коммерческих предложений и технико-экономических обоснований;
• Координация с инженерным отделом для подбора оптимальных решений под клиента;
• Планирование и выполнение индивидуальных KPI по выручке и прибыли;
• Развитие клиентской базы, анализ рынка, участие в отраслевых выставках и конференциях.

Требования:

• Опыт активных B2B-продаж в сфере промышленного оборудования / электрики / освещения / инжиниринга / строительства — от 3 лет;
• Понимание технических параметров светотехнического оборудования (будет преимуществом опыт в DALI, Smart Lighting, Энергоаудите);
• Уверенные навыки переговоров, презентаций, расчёта маржинальности и анализа потребностей клиента;
• Навык ведения сделок с длинным циклом (3–6 месяцев и более);
• Приветствуется опыт работы в тендерной сфере;
• Знание CRM (Битрикс24 или аналог), Excel, PowerPoint;
• Готовность к командировкам (1–2 раза в месяц).

Условия:

• Официальное трудоустройство, оклад фикс + % от продаж (доход от 180 000 ₽ и выше по результатам);
• Современный офис в Москве (м. Домодедовская) / возможен гибридный формат;
• График работы: пн-пт с 9.00-18.00 или 10.00-19.00;
• Работа с сильной технической командой и готовыми кейсами внедрений;
• Возможность влиять на развитие продуктовой линейки и стратегию продаж компании.