Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Формирование и реализация стратегии продаж грузоподъёмного оборудования (мостовые, козловые, башенные краны и др.).
• Управление командой менеджеров по продажам: подбор, обучение, мотивация, контроль KPI.
• Разработка и внедрение эффективных процессов продаж B2B-сегмента.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами: промышленные предприятия, строительные компании, и т.д.
• Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов.
• Прогнозирование объёмов продаж и формирование планов по выручке.
• Взаимодействие с производственными и инженерными подразделениями для согласования технических решений и сроков поставки.
• Участие в выставках, презентациях и отраслевых мероприятиях.
• "Подключиться / переключиться" к/на сделку для доведения до результата.

Требования:

• Опыт работы в продажах промышленного оборудования, машиностроения или тяжёлой техники от 3 лет, из них не менее 1 года — на руководящей позиции.
• Успешный опыт управления командой продаж (от 5 человек).
• Понимание специфики B2B-продаж в промышленном секторе.
• Навыки ведения переговоров на уровне ТОП-менеджмента клиентов.
• Умение работать с большими сделками и длительными циклами продаж.
• Аналитическое мышление, ориентация на результат и достижение целей.
• Высшее образование (техническое, экономическое или в области управления).
• Готовность к командировкам (до 30% рабочего времени).

Условия:

• Конкурентная заработная плата: оклад + премия + % по результатам отдела (доход от 180 000 руб./мес и выше).
• Официальное трудоустройство, компенсация мобильной связи и транспортных расходов.
• Современный офис и производственная база.
• Возможность профессионального и карьерного роста в стабильной компании.
• Корпоративная культура, основанная на взаимном уважении, инициативности и ответственности.