Руководитель коммерческого отдела

Обязанности:

• Управление продажами и развитие бизнеса (разработка и реализация стратегии продаж оборудования, реагентов и расходных материалов для достижения плановых показателей).
• Руководство командой (до 10 человек).
• Взаимодействие с клиентами и партнерами (работа с ключевыми клиентами (лаборатории, НИИ, производственные предприятия); развитие партнерских отношений с производителями оборудования, реагентов и расходных материалов; поиск новых клиентов (научные центры, лаборатории, фармацевтические компании)
• Анализ направлений роста продаж, поиск и подбор новых поставщиков и производителей, мониторинг конкурентов, ценовой политики и рыночных трендов.
• Контроль выполнения KPI (объем продаж, маржинальность, просроченная задолженность клиентов).
• Участие в тендерах и коммерческих переговорах с ключевыми клиентами.
• Управление проектами от начала до реализации.
• Участие в выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях).

• Координация с другими отделами: взаимодействие с маркетингом (разработка рекламных кампаний, участие в онлайн и офлайн мероприятиях); работа с отделом закупок, логистики, отделом сопровождения и сервисной службой для обеспечения бесперебойных поставок).

• Командировочная активность по России и за рубеж.

Требования:

• Законченное высшее образование (химическое, фармацевтическое или биологическое).
• Опыт успешной работы на руководящих должностях в отделе продаж не менее 3 лет.
• Опыт работы в компаниях, занимающихся продажами аналитического и лабораторного оборудования (обязательно).
• Английский язык не ниже уровня Intermediate (устная и письменная речь).
• Навыки проведения переговоров и презентаций.
• Самостоятельность в принятии решения в рамках полномочий.
• Знание программ 1С УТ 8.3, Битрикс.

Условия:

• Работа в компании-дистрибьюторе мировых производителей лабораторного оборудования, реагентов и расходных материалов.
• Официальное трудоустройство (оклад + квартальный бонус по выполнению показателей + годовая премия по итогам работы компании).
• ДМС после испытательного срока.
• Оплата сотовой связи, корпоративный мобильный телефон, ноутбук.
• Ближайшие станции метро: Павелецкая.