Менеджер по продажам IT

Мы — команда экспертов в области автоматизации маркетинга и e-commerce, работающая с 2011 года. Нашими клиентами являются крупнейшие компании, такие как X5 Group, Росатом, Lenta, Castorama, Tele2, Mercedes и Porsche. Мы создаем индивидуальные продукты для трансформации маркетинга и e-commerce-процессов наших клиентов. Мы предлагаем нашим клиента полные набор IT услуг: Заказная разработка, ЭДО, IT аутстаффинг и рекрутмент IT специалистов.

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение клиентов.
• Выход на ЛПР (лиц, принимающих решения).
• Работа с клиентами компании на предмет выявления новых заказов.
• Сбор функциональных требований.
• Презентация продукта.
• Участие в отраслевых выставках и конференциях.
• Продвижение продуктов по автоматизации бизнес-процессов. Сложных, не коробочных IT-решений.
• Развитие партнерского канала. Привлечение новых партнеров. Совместная работа с партнерами по продвижению портфеля продуктов компании.
• Участие в маркетинговых мероприятиях.
• Полное сопровождение сделки.
• Управление сделками, воронками, прогнозами.
• Взаимодействие и выстраивание отношений с менеджментом заказчика (сегмент B2B, ритейл сети, крупный бизнес, государственные холдинги).
• Работа с Enterprise-сегментом.
• Выполнение плана квартальной выручки от 10 млн рублей.
• Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний (CFO, COO, HRD, CEO, CIO, CPO, CTO в топовых компаниях.

Требования:

• Опыт в продажах 5 лет клиентам Enterprise сегмента.
• Опыт в продажах в IT отрасли более 2х лет.
• Успешные продажи сложный IT продуктов (заказная разработка, ЭДО, аутстаффинг IT специалистов).
• Умение вести переговоры и проводить презентации.
• Навык продаж продуктов и услуг компании для сегментов B2B, B2G.
• Подготовка отчетов по проделанной работе.
• Мониторинг рынка и конкурентов.

• Общие технические знания: по системе автоматизации и их отличия, RPA, SAD, заказная разработка. Нужны общие знание что есть что, кто конкуренты есть, где можно использовать.

Условия:

• 150 000-250 000 рублей в месяц (фиксированная оплата + % с продаж).
• Полностью удаленная работа 5/2.
• Компания предоставляет CRM, Корпоративную связь, Техническую поддержку.
• План продаж на год 50 млн рублей.
• Предоставляется база клиентов для обзвона.
• Карьерный рост в компании с повышение дохода.
• Официальная оплата труда.