Директор по продажам (новые направления)

Группа компаний "ЭКОПАК" - мы производим одноразовые картонные стаканчики для кофе и других напитков в Екатеринбурге с 2014 года. На сегодняшний день мы входим в ТОП-10 в РФ по оборотам на рынке производства бумажных стаканчиков. И хотим аналогично войти в ТОП-10 производств по бумажным пакетам. Поставляем нашу продукцию во все города России, Белоруссии и страны Центральной Азии.

Сейчас наша команда находится в поиске Директора по продажам, который обеспечит нужные темпы масштабирования компании, развитие новых каналов продаж и развитие новых видов упаковки.

Обязанности:

• Выстроить в короткие сроки эффективную и результативную систему управления новым подразделением в продажах
• Сформировать и открыть второй отдел продаж, который необходимо построить «с нуля» и возглавить управление
• Осуществить подбор, обучение и адаптацию трёх КАМов, сегменты для КАМов: 1) сети ритейла, АЗС, дистрибьютеры 2) страны Центральной Азии (Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан, Таджикистан, Туркменистан) 3) реклама на стаканчиках – поиск/убеждение участия в коллаборации между рекламодателями и Клиентами
• Участвовать в прямых продажах и тендерах в сегменте «Авиакомпаний»
• Активно искать новых крупных клиентов для компании в сегменте В2В
• Проводить переговоры с потенциальными клиентами
• Создавать индивидуальные коммерческие предложения
• Выстраивать долгосрочные отношения с корпоративными клиентами

Требования:

• Успешный опыт работы в компаниях с объемом годовой выручки от 500 млн руб. до 5 млрд руб. на конкурентных рынках B2B, желательно из сферы производства

• Опыт руководства отделом продаж от 3-х лет (включая найм, обучение и мотивацию команды)

• Подтвержденный опыт достижения плановых показателей (готовность продемонстрировать в цифрах)
• Лидерские качества, стратегическое мышление и нацеленность на результат
• Стремление к инновациям, нестандартным путям решения задач, креативное мышление, свежее видение в управлении продажами
• Так как чаще всего центры принятия решений сосредоточены в Москве, то предполагаются периодические командировки в Москву для проведения переговоров

Условия:

• Официальное трудоустройство с первого дня работы
• Прозрачная система мотивации: оклад 200 000 рублей на руки + % от продаж
• График работы с пн. по пт. с 9.00 до 18.00, сб-вс. выходной
• Комфортный и современный офис
• Реальные полномочия по формированию коммерческой службы и влияние на стратегию бизнеса, возможность создать свою команду
• Дружный коллектив, поддерживающий друг друга
• Удобное расположение офиса, собственное современное производство в одном из индустриальных парков Екатеринбурга