Руководитель отдела продаж e commerce (Wildberries, Ozon, Lamoda/детская одежда)

Мы – Fashion холдинг. Более 20 лет успешно развиваемся в Fashion индустрии, в сегменте детской одежды и обуви.
Собственная розничная сеть из 23 магазинов с потрясающими европейскими монобрендами: Original Marines, Primigi, DPAM, Sergent Major, Jacadi и Boboli.
Приглашаем Вас стать частью нашей молодой, дружной и профессиональной команды!

Ключевой канал продаж — маркетплейсы, в первую очередь Wildberries. Сейчас мы масштабируемся и ищем сильного руководителя e‑commerce/отдела продаж WB, Ozon, Lamoda, который способен управлять продажами на уровне 1+ млрд руб. в год и выше

Задачи:

Стратегия и рост продаж

• Разработка и реализация стратегии развития бренда детской одежды на Wildberries, Ozon, Lamoda
• Планирование и достижение годового плана продаж от 1 млрд руб. с сохранением целевой маржинальности.
• Управление ассортиментной матрицей: вывод новинок, развитие ключевых категорий.
• Анализ рынка и конкурентов в сегменте детской одежды, поиск точек роста и нишевых возможностей.

Управление командой и процессами

• Руководство отделом продаж e‑commerce (менеджеры по маркетплейсам, контент, аналитика и др.).
• Постановка целей, KPI и контроль их выполнения, регулярные планерки и отчетность.
• Внедрение и оптимизация регламентов, бизнес‑процессов и воронки продаж на маркетплейсе.
• Обучение и развитие сотрудников, участие в подборе новых членов команды по мере масштабирования.

Маркетинг и продвижение на Wildberries, Ozon, Lamoda

• Управление рекламой внутри WB: настройка и оптимизация РРС, участие в акциях и распродажах, спецпроекты.
• Контроль качества карточек: фото/видео, описание, ключевые слова, УТП, промо‑механики.
• Работа с рейтингом и отзывами, построение высокого уровня лояльности к бренду.

Финансовый результат и аналитика

• Управление unit‑экономикой: маржа, скидки, промокампании, логистика, комиссии WB.
• Регулярная аналитика по продажам, выручке, прибыли, ROMI рекламных кампаний.
• Подготовка отчетов для собственника/гендиректора, защита планов и результатов

Требования:

• Опыт работы в роли руководителя e‑commerce/отдела маркетплейсов/коммерческого директора по маркетплейсам от 5 лет.
• Обязателен опыт управления продажами на маркетплейсах с оборотом от 1 млрд руб. в год (желательно Wildberries как ключевой канал).
• Практический опыт работы с маркет плейсами: ассортименты, ценообразование, акции, реклама, аналитика.
• Желателен опыт именно в категориях детская одежда / fashion / одежда.
• Опыт управления командой (от 3–5 человек).
• Сильная аналитика и понимание unit‑экономики маркетплейсов.
• Умение выстраивать процессы «под масштаб»: 1+ млрд руб. в год и выше.
  Что будет плюсом:
• Кейс масштабирования продаж с сотен миллионов до 1+ млрд руб. на маркетплейсах.
• Успешный опыт вывода бренда в ТОП категории «детская одежда» на WB.
• Опыт работы одновременно с несколькими маркетплейсами (Ozon, Lamoda и др.).
• Опыт работы в бренд‑компаниях с собственным производством/дизайном одежды.

​​​​​​​Условия:

• Формат работы: офис (полная занятость, 5/2).
• Офис в пешей доступности от ст. м Чистые Пруды.
• График: с 10:00 до 19:00.
• Доход: 350 000 руб. на руки + KPI/бонус по результатам выполнения и перевыполнения планов.
• Прозрачная система мотивации, возможность роста дохода при достижении амбициозных показателей.
• Работа с сильным брендом и возможность лично влиять на масштабирование бизнеса.
• Испытательный срок - 3 месяца.
• Официальное оформление по ТК.
• ДМС (по окончании испытательного срока).