Московский международный деловой центр Москва-Сити
Надежная компаний в сфере международных переводов и платежей, в периметр группы которой входит клиринговый центр и торговый дом (коммерческое объединение компаний и организаций различных секторов экономики, деятельность которого заключается в расширении деловых отношений путем наращивания объёма импортно-экспортных сделок), ищет руководителя отдела развития бизнеса (Head of Business Development) в офис в г.Москва.
Центральный контрагент группы имеет 15 лет опыта работы в сфере ВЭД и проведения платежей для третьих лиц.
Среди клиентов компании уже крупные российские и международные ИТ-компании, металлургические холдинги, поставщики промышленного оборудования, ритейл-сети, автодистрибьюторы, банки и т.д.
Какие задачи придется решать:
1. Разработка и выполнение плана по привлечению и развитию клиентов (физлица, юрлица) и партнёров (банки, финтехи, биржи, платёжные агенты, поставщики ликвидности).
2. Управление полным циклом продаж: от поиска потенциальных клиентов до закрытия сделок.
3. Проведение переговоров и заключение договоров.
4. Развитие долгосрочных отношений с ключевыми контрагентами.
5. Анализ рынка и поиск новых каналов для роста бизнеса.
6. Управление коммерческими предложениями и презентациями.
7. Выявление и реализация возможностей по кросс-селлу услуг торгового дома из периметра группы и внешних партнёров.
Что мы ожидаем от кандидата:
1. 5-10 лет опыта развития продаж и партнёрств в финансовом секторе с фокусом на международные платежи и переводы.
2. Глубокое понимание экосистемы фиатных и криптовалютных платежей.
3. Опыт самостоятельной разработки и реализации коммерческой стратегии «с нуля» до достижения КПЭ.
4. Установленные деловые отношения с ЛПР в следующих сегментах:
- корпоративный сектор (B2B): средние и крупные экспортеры/импортеры, строительные компании, девелоперы, риэлторы и агентства недвижимости, туристические операторы,
- институциональные партнеры (B2B2B): банки (российские и дружественные зарубежные), финтех-компании и платёжные агенты (российские и зарубежные), поставщики ликвидности (фиатные и криптовалютные), криптовалютные биржи и брокеры;
- частные клиенты: family offices и состоятельные частные инвесторы.
Наши условия:
- Оформление в соответствии с ТК РФ по трудовому договору.
- Конкурентная заработная плата: оклад (по результатам собеседования) + % от сделок (в т.ч. повышенный % за сделки клиентов и партнёров, привлеченных кандидатом), проектные КПЭ.
- ДМС.
- Отсутствие бюрократии, оперативное принятие решений на уровне руководства.
- Работа в благоустроенном офисе с позитивной атмосферой.
