Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Разработка и выполнение стратегии продаж агентства
• Управление командой: найм, обучение менеджеров и их адаптация, постановка задач, контроль KPI общего и индивидуального.
• Ежедневный контроль качества обработки заявок, своевременные корректировки в цикле сделки, помощь и курирование менеджеров
• Еженедельные брифинг и постановка задач менеджерам по продажам
• Контроль ведения CRM, анализ и актуализация клиентской базы
• Ежедневный, еженедельный и ежемесячный мониторинг ключевых показателей (KPI) отдела и менеджеров
• Формирование ценообразования услуг
• Разработка уникальных торговых предложений
• Разработка презентационных материалов для проведения встреч
• Проведение встреч с ключевыми клиентами
• Разработка систем отчетности
• Разработка должностных инструкций, регламентов и системы мотивации для персонала
• Контроль сбора материалов с ключевых проектов и предоставление их в отдел развития
• Взаимодействие с отделом развития для передачи обратной связи от клиентов и улучшения предложения.
• Координация с юридическим отделом по вопросам договоров и соглашений.

• Поддержание отношений с ключевыми клиентами

• Привлечение новых клиентов

• Финансовый контроль: контроль за средним чеком, контроль показателей по моделям, контроль количества сделок

• Улучшение клиентского сервиса, разработка и контроль регламентов продаж - оптимизация цикла сделки

• Решение конфликтных ситуаций с менеджерами, клиентами и моделями

Требования:

• Опыт работы в B2B сегменте от 2 лет, будет плюсом опыт работы в смежной сфере: рекламные агентства, фешен сегмент, креативная индустрия

• Опыт управления командой от 5 человек

• Отличные навыки продаж и способность обучать продажам менеджеров

• Умение работать с CRM, Google Sheets, презентациями

• Структурность, инициативность, лидерство, ориентация на результат

Условия:

• График: 5/2, 10:00-19:00, возможна частичная удаленная занятость

• Конкурентная заработная плата: оклад + % от продаж

• Оплачиваемый отпуск при работе в компании более 6 месяцев

• Работа с крупными брендами, рекламными агентствами и международными проектами.

• Возможность влиять на развитие агентства и строить собственную команду в креативный среде.

• Офис в центре Москвы м. Добрынинская