з/п не указана
Москва
От 3 до 6 лет
Мы ищем стратегически мыслящего руководителя, который возглавит отдел по работе с ключевыми партнерами. Вы будете отвечать за выстраивание долгосрочных отношений с крупными клиентами, развитие дистрибьюторского канала, координацию работы с маркетплейсами и поиск новых партнеров в перспективных нишах и регионах.
Ключевые задачи:
- Выстраивание и развитие отношений с ключевыми партнерами (крупные сети, дистрибьюторы, маркетплейсы);
- Разработка и реализация коммерческой политики для ключевых клиентов;
- Планирование и контроль товарооборота, расширение ассортимента;
- Переговоры по коммерческим условиям (скидки, бонусы, маркетинговые бюджеты);
- Координация операционного взаимодействия с партнерами (логистика, документооборот, поддержка карточек товаров на маркетплейсах);
- Поиск и привлечение новых партнеров в новых географических регионах и нишах;
- Формирование и управление командой специалистов (КАМы, операционные менеджеры, специалисты по e-commerce);
- Анализ рынка и конкурентов, разработка предложений по удержанию и развитию партнерств.
Требования:
- Опыт работы в b2b-продажах или управлении ключевыми клиентами от 3 лет;
- Понимание специфики дистрибьюторского канала, работы с сетями и маркетплейсами (Озон, Яндекс.Маркет);
- Навыки ведения переговоров, коммерческого планирования и аналитики;
- Умение работать в условиях многозадачности, стрессоустойчивость;
- Желателен опыт в строительной, электротехнической или инженерной отрасли.
Мы предлагаем:
- Конкурентную заработную плату (обсуждается по итогам собеседования);
- Возможность влиять на развитие ключевого направления компании;
- Работу в стабильной и перспективной компании;
- Современные инструменты и поддержку руководства, возможности для профессионального роста.
