Садовническая набережная 77с1
Яндекс Путешествия — популярный TravelTech-сервис. С его помощью можно забронировать отели и апартаменты в России и за рубежом, купить билеты на самолёты, поезда и автобусы.
Какие задачи вас ждут
Поиск корпоративных клиентов
Вы будете анализировать различные отрасли бизнеса, чтобы привлекать новых корпоративных клиентов в сегмент B2B-путешествий через партнёрскую программу.
Развитие партнёрской сети
Вам предстоит проводить переговоры и презентации новых услуг в Zoom и на очных встречах, а также много общаться с партнёрами — переписываться и разговаривать по телефону.
Полный цикл продаж
Вы будете отвечать за полный цикл работы с клиентом: от поиска корпоративных клиентов и первого контакта до презентации услуг, ведения переговоров, заключения контрактов и последующего сопровождения, включая контроль выполнения обязательств и развитие сотрудничества.
Взаимодействие с подразделениями
Нужно будет взаимодействовать со смежными подразделениями — от команды маркетинга до юридического отдела, чтобы вместе достигать результата.
Мы ждем, что вы
- Работали с метриками продаж, отчётностью, воронками и CRM-системами
- Анализировали рынок и формулировали аналитические рекомендации по развитию продукта
- Обладаете структурным мышлением, формировали стратегические планы продаж
- Способны презентовать продукт и доносить его ценность для разных типов клиентов (B2B-дистрибьюторы, агентства, корпорации)
- Умеете вести переговоры на уровне первых лиц и принимать решения в работе с корпоративными клиентами
- Проактивны, нацелены на результат и обладаете высоким уровнем самоорганизации
Будет плюсом, если вы
- Не менее двух лет занимались B2B-продажами в сфере бизнес-путешествий
- Глубоко понимаете специфику закупки и продажи гостиничных тарифов в сегменте ТМС & ОТА
