Московский проспект 161
Обязанности:
1. Аналитика и мониторинг:
-
Ежедневный анализ продаж и динамики на маркетплейсах (Ozon, Wildberries).
-
Мониторинг рейтингов товаров и продавца.
-
Отслеживание позиций товаров в поисковой выдаче. Выявление проблемных товаров
-
Анализ остатков на складах маркетплейсов (FBO) для предотвращения отсутствия товара.
-
Проведение конкурентного анализа (цены, ассортимент, акции).
-
Подготовка отчетов по ключевым показателям : выручка, маржинальность, ROMI (ROAS)
-
2. Ценообразование:
-
Оперативная корректировка цен в ответ на действия конкурентов. В диапазоне определенной вилки цен.
-
Разработка и проведение акционных мероприятий (скидки, промокоды).
-
Участие в акционных площадках маркетплейсов.
-
Расчет и оптимизация конечной стоимости товара с учетом себестоимости и конкуренции.
-
3. Продвижение и реклама:
-
Настройка и ведение рекламных кампаний внутри маркетплейсов (поисковая и карточная реклама).
-
Анализ эффективности рекламы, корректировка ставок и бюджета для достижения целевого ROАS.
-
Разработка стратегии продвижения для разных товарных категорий.
-
4. Работа с контентом и карточками товаров:
-
Контроль и оптимизация карточек товаров: SEO-заголовки, описания, характеристики, медиа-контент.
-
Выявление и «лечение» карточек с упавшей конверсией.
-
Анализ поисковых запросов и внедрение их в карточки.
-
Работа с отзывами (анализ, реагирование).
-
5. Взаимодействие и отчетность:
-
Тесная работа с менеджером по закупкам: предоставление прогноза продаж на квартал и данных по остаткам.
-
Координация с отделом логистики по срочным отгрузкам для акций.
-
Подготовка регулярных отчетов для руководства о результатах продаж и эффективности маркетинговых активностей.
-
Формирование предложений по развитию ассортимента на основе анализа рынка.
Требования:
- Обязателен опыт работы от 1-2 лет менеджером по продажам/маркетингу на маркетплейсах (Ozon, Wildberries — ключевое требование). Либо серьезный опыт в e-commerce/интернет-маркетинге с подтвержденными результатами.
- Готовность показать конкретные результаты: рост продаж, улучшение маржинальности, успешные рекламные кампании с целевым ROAS, примеры "вылеченных" карточек.
- Не просто собирать аналитику, а интерпретировать данные. Самому выявлять причины падения/роста продаж, проблемные товары, тренды. Проводить глубокий конкурентный анализ и делать на его основе выводы для стратегии.
- Разрабатывать и предлагать стратегию ценообразования. Самостоятельно рассчитывать и проводить акции для ускорения продаж. Глубоко понимать юнит-экономику товара и влиять на нее.
- Самостоятельно настраивать, оптимизировать и нести ответственность за рекламные бюджеты. Достигать поставленных показателей ROAS. Разрабатывать стратегию продвижения для разных товаров (хиты, новинки, "дойные коровы").
- Проводить SEO-аудит карточек, формировать ТЗ на улучшение контента (фото, видео, текст). Анализировать поисковые запросы и встраивать их в стратегию. Разрабатывать систему работы с отзывами.
- Формировать прогноз продаж на квартал. Готовить обоснованные предложения по ассортименту (что добавить, что убрать). Координировать действия с закупками и логистикой как равноправный партнер. Составлять содержательные отчеты для руководства с выводами и рекомендациями.
- Опыт работы с другими маркетплейсами (Яндекс.Маркет, AliExpress и др.).
- Знание систем аналитики (DataLens, Power BI, аналитические сервисы типа Ozon Stat, WB Stats).
- Опыт работы с инструментами для автоматизации (например, для динамического ценообразования, парсинга).
- Понимание основ складской логистики (FBS/FBO).
Условия:
- Комфортный офис
- Молодой и дружный коллектив
- Стабильная заработная плата
- Обучение
