Привет, я - Артем Астапов, со-основатель и ген.директор компании Панацея. Ниже опишу простым языком задачи РОПа и нашу ситуацию, чтобы найти своего человека, который возглавит отдел продаж.
Вкратце о нас:
Панацея — IT-решение для медицинских клиник, благодаря которым повышается качество лечения пациентов, растёт выручка на 20% и появляется прозрачная аналитика показателей и работы врачей.
Мы с нуля разработали интеллектуальный помощник врача. В базе программы собраны все актуальные стандарты и клинические рекомендации (при этом, это НЕ справочник, а система, которая не даёт “промахнуться” врачу). А также запустили продукт на базе ИИ, который контролирует качество оказания медицинской помощи по всей клинике.
Благодаря нашему продукту, мы выводим клиники на качественно новый уровень оказания медицинской помощи в стране.
С 2023 г. выросли в 10 раз и продолжаем расти.
Мы продаём комплексную услугу внедрения и регулярную подписку (SaaS решение в B2B сегменте).
Работаем с крупнейшими сетками, уже 70+ клиентов из ТОП-200 клиник по стране и каждый месяц подключаем 3-4 новые клиники.
В связи с возможностями активного роста, потенциала в MedTech рынке и желанием расширяться нам нужен сильный руководитель отдела продаж, с опытом в экспертных продажах B2B продуктов.
_________
Наши планы и цели:
Расширять продуктовую линейку: продавать мед. справочники и масштабировать продажи продукта с искусственным интеллектом (анализ мед. карт и выявление ошибок врачей);
Запустить качественный маркетинг и лидген;
Выход на гос. рынок (~через 2 года), а это 70% рынка в РФ;
____
Из необычных фактов:
- у нас нет прямых конкурентов, продукт уникальный и заход легкий, так как всем интересно обсудить новое инновационное решение;
- про нас знают на рынке, упоминают на профильных мед.конференциях и СМИ;
- подняли новый раунд инвестиций на развитие ИИ;
- основатель заканчивал физтех, занимался наукой, машинным обучением в медицине, последние 8 лет работал на стыке медицины и IT (в DOC+ отвечал за продукт с ИИ, возглавлял ИИ в Доктор Рядом);
- сотрудники отмечают, что им нравится команда, лояльность, адекватность руководителя, взаимопомощь и высокий уровень ответственности каждого коллеги.
__________________
Тебе предстоит:
Наладить качественный и количественный контроль за работой менеджеров;
Разработать чек-листы грамотно проведенных встреч и осуществлять за ними контроль;
Работать над улучшением качественных и количественных показателей менеджеров;
Держать высокий темп работы и изменений в отделе продаж;
Декомпозировать общий план на менеджеров, ставить личные планы;
Контролировать воронку и отчеты продаж, метрики, качество ведения CRM;
Обучать сотрудников на регулярной основе, проверять качество коммуникаций и скорость ответов клиентам;
Формировать и внедрять гипотезы для улучшения текущих показателей;
Мы не впариваем, а осуществляем ценностные продажи (качественная квалификация, оценка ущерба от проблемы, донесение ценности разным ЛПР, работа с возражениями, убеждаемся, что клиент видит ценность в цифрах от внедрения продуктов).
Наша ЦА - глав.врач и ген.директор клиники.
Еще из важных задач:
Запустить процесс подбора менеджеров (самостоятельно или с помощью подрядчиков/рекрутеров).
Адаптировать, обучать новых менеджеров;
Периодически участвовать в различных нетворкингах, профильных мероприятиях;
Глубже изучать клиентов (потребности, боли) чтобы влиять и докручивать технологию продаж.
Ключевые навыки, которые мы хотим в тебе увидеть:
-
экспертные, ценностные продажи B2B продукта;
-
умеешь прокачивать и развивать менеджеров;
-
“играющий тренер”, можешь подхватить клиента и помочь в продаже, на первых порах придется продавать самому, чтобы показать пример другим и разобраться в сегменте;
-
оперируешь цифрами, человек-система;
-
выстраиваешь отношения с людьми по принципу win-win;
Что нужно для входа в команду:
* Опыт работы в B2B продажах сложных продуктов (IT будет преимуществом, но не обязательно), с высоким ср.чеком (от 300к и выше);
* Умеешь формировать команду и вести за собой;
* Внимателен к деталям (если прочитал этот пункт, начни сопроводительное письмо с цифры 9)
* Мастер аналитики и планирования;
* Берешь инициативу в свои руки;
* Системное мышление, дисциплина;
* Умение работать с персоналом, не бояться увольнять;
* Умение быстро нанимать качественных сейлсов;
Стоп-факторы - непорядочность, инертность, непонимание отличий B2C от B2B продаж, неумение системно работать с командой, отсутствие опыта в процессе найма.
____
✅ Что получишь:
- Прозрачную и понятную систему мотивации: бонус от разовых MRR и процент от маржи отдела.
- Средний доход ~400 000 руб при достижении KPI
- Возможность совмещать удаленную работу с личным присутствием в офисе (график 5/2, с 9 до 18). На первых порах желательно большее личное присутствие для качественного погружения.
- Оформление по ТК РФ.
- Белую окладную часть ЗП (что важно для текущих реалиях с ипотеками и тд).
В качестве бонусов тебя ждет:
- Добрый “климат” и теплые отношения в коллективе (средний возраст в команде 28 - 35 лет)
- Общение напрямую с ген. директором (лояльный и адекватный руководитель который активно развивают компанию, сам у руля);
- Причастность к самой растущей сфере IT еще и в полезной для общества нише - медицине;
- Возможность повышать качество оказания мед. услуг по всей стране;
- Свежий взгляд и современный подход к работе;
- Командные выезды раз в полгода.
Если узнал себя в объявлении и подходит то, что мы предлагаем — откликайся!
